Очень личный разговор

Вы покраснели до ушей на собеседовании. Нет, работодатель спросил у вас не о личной жизни и не об отношении к алкоголю. Он задал вопрос: «Какую вы хотите зарплату?» Почему-то этот вопрос смущает девять из десяти соискателей. Чего же мы так стесняемся, когда обсуждаем зарплату? Пора преодолеть противоестественную стыдливость.
Очень личный разговор

Зарплату подают на десерт

Все участники ролевой игры под названием "работа" прекрасно понимают, что трудимся мы не только из-за жажды приносить людям пользу. При этом, по законам особого «трудоустроительного» этикета, на собеседовании принято до поры до времени скрывать свой финансовый интерес.

Вспомните законы флирта: чего бы вы втайне не хотели, говорить положено только о красоте глаз и души. А вот когда вас наконец оценят по достоинству, надо действовать решительно. Не теряйтесь и на собеседовании. Очаруйте работодателя своими знаниями и опытом, а затем легко и непринужденно заведите речь о зарплате. Не заплетайтесь в узел, не отводите глаза. Иначе работодатель тоже возьмет и постесняется дать вам достойную зарплату.

Даже говоря о зарплате, напомните работодателю о своем страстном желании работать в его компании: «Меня очень привлекает работа у вас. А какую зарплату можно получить на этой должности?» Если зарплата с самого начала заявлена в вакансии, то спросите, из каких частей она складывается и уточните, планируется ли повышение после испытательного срока. Не забудьте, что в крупных компаниях не самая высокая зарплата может дополняться отличным соцпакетом. Поэтому на собеседовании не забудьте узнать о льготах и о дополнительных выплатах в компании.

«330 - каждому!»

Помните, как торговались Трус, Балбес и Бывалый с начальником склада в операции «Ы»? Балбес был плохо знаком со среднерыночными зарплатами воров, а вот Бывалый отлично подготовился и выторговал «330 каждому». Намек поняли? Бегом! Нет, не громить склад — а подробно изучать рынок труда!

Скорее всего, на сайте с вакансиями вы обнаружите странную вещь — к примеру, офис-менеджеру разные компании предлагают от 7 до 20 тысяч рублей. Где же в этой вилке зарплат ваше место? Давайте анализировать. Отбросьте крайние позиции по зарплате. Минимальные зарплаты обычно предлагают работодатели в расчете найти студента или пенсионера на подработку. На каждую зарплату-малышку можно найти непритязательного сотрудника, но необязательно, чтобы это были вы. А максимальные зарплаты — это часто только обещания, и на деле круглая сумма включает, к примеру, премию, которую нереально заработать.

Чего ждать от компании?

Вашу «вилку» сопоставьте с возможностями компании. Почитайте об организации отзывы в интернете, посмотрите, высокие ли зарплаты она предлагает по другим должностям. Федеральные компании склонны платить чуть больше среднерыночной зарплаты, а вот иностранные компании порой наоборот удерживают не очень высокий уровень зарплаты, считая, что сотрудников привлекает сама возможность работать во всемирно известной корпорации. В пределах своей «вилки» вы должны назвать максимально возможную, по вашим оценкам, зарплату для данной компании.

«До собеседования важно продумать диапазон ваших ожиданий не только по зарплате, но и по условиям ее выплаты (1 или 2 раза в месяц, белая — серая и т. д.), наличие социальных льгот и компенсаций, — считает Светлана Фомичева, директор центра персонала «Алекса групп». — Если при разговоре с работодателем выяснилось, что ваши ожидания выше не больше, чем на 30%, вступайте в переговоры. Но аргументируйте повышение через пользу и выгоду, которые вы принесете организации».

Меньше эмоций, больше логики

Соискатель разочарует работодателя, если будет трястись от страха, называя заветную сумму. Поэтому забудьте об эмоциях и приготовьте аргументы для ответа на еще один популярный вопрос: «Почему мы должны вам платить такую сумму?» Как это почему? Да потому, что вы готовы своей работой увеличить прибыль компании. Особо ценные специалисты даже используют такую формулировку: «Если вы примете меня на работу, я гарантирую, что за год ваша прибыль вырастет на…». А еще вы готовы работать сверхурочно и перевыполнять план — только обещайте реальные вещи.

«Самая распространенная ошибка кандидатов — это неверная аргументация, — считает Инга Погудина, руководитель Управления по работе с подразделениями процессинговых сервисов и региональными подразделениями Группы Компаний ЦФТ. — Соискатель говорит, что определенный размер зарплаты позволит ему реализовать его базовые жизненные потребности. Но для работодателя гораздо важнее рыночная стоимость специалистов вашего уровня, размер вашего нынешнего дохода».

Хороший аргумент — ваш опыт: «Специалисты такого уровня получают и больше, но именно работа у вас позволит мне максимально применить свои навыки». «Для более выгодной аргументации нужно хорошо понимать приоритеты компании по данной позиции, — считает Елена Шестак, региональный директор по Сибири и Дальнему Востоку международной рекрутинговой компании Kelly Services. — Для кого-то важно образование МВА, а кому-то гораздо более важны примеры успешно реализованных проектов».

Не продешевите

Если попросите слишком маленькую зарплату, вам откажут. Дешевый сотрудник не может быть хорошим. Сотрудники новосибирских компаний поделились своими историями, но просили не называть имен — тема уж слишком деликатная. Павел: «Во время одного из собеседований я назвал сумму, которая была в три раза меньше той, которую мне могли заплатить. Зарплаты в моей сфере обычно невысокие, но тут был «тяжелый» бизнес с большими оборотами. Предполагаю, что одна из причин, по которой я не попал на эту работу, — именно названная мной «смешная» сумма».

С работодателем можно и поторговаться. Алексей, журналист: «Меня пригласили подработать корректором. Я попросил среднюю по городу оплату — 50 рублей за полосу. Они согласились и пропали. Я решил, что они нашли другого корректора. И вдруг они звонят и говорят, что у них аврал, и они хотят сотрудничать. Я согласился, но, пользуясь ситуацией, сказал: цены изменились — 100 рублей за полосу. Они были не против».

Торговаться или нет?

Торг не всегда уместен. «Во многих иностранных и крупных федеральных компаниях действует достаточно жесткое штатное расписание, и они не могут существенно менять условия под кандидата, — комментирует Елена Шестак. — В компаниях с более гибкой политикой относительно заработных плат многое действительно зависит от интереса к кандидату. На нашей памяти есть несколько примеров, когда под конкретного кандидата работодатель увеличивал предложение по заработной плате в 2-3 раза».

Часто хорошую зарплату нужно не отстоять для себя на собеседовании, а заработать на испытательном сроке. Докажите, что вы ценный сотрудник, и вас захотят удержать, повысив зарплату. Рассказывает Инга Погудина: «Вам могут предложить на старте условия, которые не вполне соответствуют вашим ожиданиям. Но если компания Вам интересна, а работа кажется перспективной, постарайтесь проявить гибкость, которая будет вознаграждена с течением времени, если Вы докажете свою полезность».

Если предложенная зарплата неожиданно велика, не торопитесь радоваться, а разберитесь в причинах. Порой завышенная зарплата объясняется необычно большим объемом работы. Например, моей знакомой в небольшой компании на должности офис-менеджера приходилось совмещать свои прямые обязанности и организовывать работу экспедиторов. Завышенная зарплата может говорить о дилетантизме или нечестности компании. Как-то раз я решила подработать в одной из новосибирских веб-студий. При встрече мне пообещали за тексты для нового сайта в полтора раза больше, чем кто-либо тогда платил в Новосибирске. После этого я с удовольствием закрыла глаза на какие-то недоработки в их проекте. А они в итоге с легкостью не заплатили мне за работу.

Просите и получите

В Советском Союзе зарплаты были одинаковыми на аналогичных должностях по всей стране. Видимо, мы до сих пор не можем привыкнуть, что золотой рыбкой — зарплатой - можно управлять. «Уровень заработной платы на предлагаемой вакансии — это, прежде всего, результат переговоров на собеседовании, поэтому лучше честно озвучить свои ожидания, — считает Инга Погудина. — При обсуждении бонусов уместно рассказать о том, каким образом вам удавалось зарабатывать переменную часть заработной платы на прошлом месте работы». Действительно, часто достаточно попросить достойную зарплату, и вы ее получите.

Евгения, сотрудница крупной новосибирской компании: «Я устроилась на работу с условием, что на испытательном сроке буду получать 15 тысяч рублей, а потом - 20 тысяч. Испытательный срок прошла, а зарплату мне не подняли. Мне почему-то очень трудно обсуждать с работодателем деньги. Два месяца я ждала повышения зарплаты, а потом окончательно расстроилась. Два дня я рыдала и порывалась уйти из компании. К счастью коллеги меня вразумили и отправили к шефу. Он сразу же поднял зарплату и даже вернул деньги за те два месяца после испытательного срока, когда мне продолжали платить 15 тысяч.

Тот, кто говорит о своих желаниях вслух, получает желаемое. А тот, кто стесняется и молчит, может продолжать тихо стесняться дальше. Обсуждайте с работодателем зарплату! Ведь лучший агент по продажам своего труда — вы сами. Торгуйтесь и продавайте услуги этого ценного специалиста по высокой цене. В конце концов, это просто интересно!

Комментарии

Добавить комментарий