Диктат соискателей: дайте денег9

«Хочу 40 тысяч рублей!» — заявляет очередной соискатель. «За такие копейки я работать не буду», — говорит следующий. При приеме на работу сотрудники требуют все более высокие зарплаты. Оправданны ли их требования?

Хотим денег

Соискатель нынче пошел больно до денег жадный. Сколько бы работодатель ни твердил про «среднерыночные показатели» и «кризисы», потенциальным работникам это безразлично. «У меня ипотека!» — восклицает очередной соискатель и отказывается работать за предлагаемые деньги. Вакансий на рынке труда стало больше. «Из-за этого у многих стало складываться обманчивое впечатление, что все мы вернулись в 2008 год, когда можно торговаться по поводу зарплаты и даже диктовать свои условия, — отмечает Наталья Титова, директор Кадрового агентства “ФОРУМ”».

Совсем иначе вели себя соискатели в прошлом, 2009 году: «Кандидатам для того, чтобы принять предложение о работе достаточно было узнать, что зарплата в компании выплачивается вовремя и сокращений не планируется, — отмечает Марина Чеснокова, менеджер по работе с клиентами Coleman Services UK. –– Сейчас вакансий гораздо больше, и кандидат имеет возможность выбирать». При этом "работника-2010" интересуют не только деньги: «Соискатели вновь смотрят на то, насколько успешна компания, есть ли перспективы карьерного роста, корпоративное обучение, ДМС, — рассказывает Марина Чеснокова. — Сейчас кандидат, получая предложение о работе, берет время подумать и, взвесив все, вполне может отказаться».

Если предлагаешь достойную зарплату, то соискатели соревнуются за вакансию — отмечают работодатели. «Мы, как правило, предлагаем вполне конкурентоспособный уровень оплаты труда по городу Новосибирску. Поэтому нам не приходится сталкиваться с недовольством соискателей», — поделился наблюдениями Евгений Сердюк, директор по персоналу ООО "Компания Чистая вода". Не жалуются на зарплаты и соискатели вакансий в компании TELE2: «Синдром “понижения зарплат” нас не коснулся. В прошлом году наши сотрудники получили свой заработанный годовой бонус, кроме того, мы провели индексацию заработных плат в соответствии с рыночными реалиями», — комментирует Яна Мартьянова, компания TELE2, HR-менеджер макрорегиона «Сибирь».

У кого самые большие запросы?

Выпускники без опыта работы. «Обладая исключительно теоретическими знаниями, выпускники часто просят зарплату на уровне специалиста-практика», — отмечает Яна Мартьянова. Молодежь хочет не только много денег, но и высоких должностей. «Нередко молодые люди претендуют на должность, до которой они еще «не доросли», — комментирует Евгений Сердюк. — На это несоответствие мы реагируем по-разному. Если человеку, не имеющему необходимых компетенций, интересен только необоснованно высокий уровень оплаты труда, то отказываем. Если же видим перед собой перспективного кандидата, который согласен с нашей оценкой и готов к дальнейшему профессиональному развитию в нашей компании, то продолжаем работу с ним».

Персонал на стартовых позициях. Неоправданно высокую зарплату чаще требуют соискатели, которые не оценивают адекватно свои возможности на рынке труда, например, соискатели, находящиеся на начальных позициях. Так считает Ирада Емельянова, директор по рекрутменту офиса АНКОР в Новосибирске: «Это обусловлено тем, что они не располагают информацией о ситуации на рынке труда. Мы стараемся объяснить таким соискателям сложившуюся ситуацию на рынке труда, информируем об уровне заработных плат, чтобы они реально оценивали свои позиции».

Те, кто в данный момент имеет работу. Безработные по сравнению с ними гораздо менее требовательны в вопросах зарплаты. «Человек без работы обычно рассматривает и те варианты, в которых предполагаемый доход ниже желаемого — отмечает Алексей Секачев, менеджер по развитию бизнеса, AVANTA Personnel. — И чем дольше соискатель без работы, тем ниже становится ожидаемый доход. А те, кто трудятся, в своих денежных ожиданиях часто называют цифры выше среднерыночных».

Опытные продажники. Наталья Титова отмечает, что зарплаты выше среднего требуют кандидаты, которые имеют значительный опыт работы, наработанную клиентскую базу, связи.

Бывшие предприниматели. «Классический случай несоответствия реальности и желаний можно найти среди людей, ранее занимавших руководящую позицию в небольшой компании или являвшихся индивидуальными предпринимателями, — комментирует Яна Мартьянова. — Им кажется, что они знают бизнес изнутри и могут эффективно работать на любой руководящей позиции, в любой сфере деятельности».

Топы. Здесь разброс зарплат очень велик, что создает повод для необоснованных требований. «В высшем менеджменте нижняя цифра в вилке зарплат предлагаемых на рынке для управленцев первого уровня может быть в десять раз ниже чем верхняя», - отмечает Алексей Секачев.

Близкие "к телу". «Часто можно встретить завышенные зарплатные ожидания у людей, которые переоценивают свое влияние на бизнес в целом: секретари директора, помощники руководителей, личные водители. Порой из-за того, что они оказываются «близко к телу» босса, их функция в организации кажется им самой значимой в компании».

Пора ли повышать зарплату?

Оживление на рынке труда есть. В этом мнении сходятся все наши эксперты. Газета «Работа для Вас» сообщает, что летом 2010 года количество вакансий выросло в 1,5 раза по сравнению с зимой 2010 г. В то же время соискатели менее активно ищут работу. Если в феврале 2010 года на еРаботе за месяц было размещено 6520 новых резюме, то в июне 2010 только 3925 резюме.

Несмотря на оживление, кризис еще не кончился. Так считает Ирада Емельянова: «Активного развития бизнеса, как до 2008 года, мы не наблюдаем. Соответственно, повышение зарплат происходит только в рамках инфляционного коридора. Думаем, что реальный рост заработных плат возникнет при интенсивном росте рынка, по предварительным прогнозам в 2011-2012 гг.».

Пусть зарплаты и растут только вдогонку за инфляцией, зато выбор вакансий в ряде отраслей, например, в ритейле, стал шире. Именно в связи с этим у некоторых кандидатов выросли зарплатные ожидания. «Растут в цене не все, а только квалифицированные специалисты, — считает Игорь Эйсвальд, директор кадрового агентства Modern Staff. — А таких на рынке труда не больше 20%. Приведу пример: когда мы подбираем специалиста на вакансию HR-менеджера, то даем простой тест на знание трудового кодекса, и зачастую соискатель отвечает правильно только на 2-3 вопроса. Таких соискателей множество, и никто им высокую зарплату не предложит».

Елена Смирнова, директор по персоналу компании «Торговая площадь», считает ситуацию на рынке неоднозначной: «Есть предприятия, которые набрали обороты, продолжают развиваться. Есть ряд предприятий, которые не могут восстановить прежнюю интенсивность работы. Поэтому кандидатам необходимо тщательно собирать информацию о компании, в которую они предоставляют свое резюме».

Пора ли повышать зарплату сотрудникам, спросили мы у наших экспертов? «Если кроме как зарплатой компания привлечь кандидатов ничем не может, то пора», — считает Марина Чеснокова.

«Я за прагматичный подход. Если человек отрабатывает свою зарплату на "все 100%" и готов работать на 150%, надо предлагать ему прибавку, независимо от кризиса, а не ждать, пока эту прибавку предложит кто-то другой», — комментирует Алексей Секачев.

«О повышении оплаты труда необходимо говорить в каждом конкретном случае индивидуально, — отмечает Наталья Титова. — Многие компании готовы пересматривать свои условия для сотрудников, но, как правило, для тех, кто проработал с ними весь кризисный период. Что касается соискателей, то при аргументированном собеседовании, работодатель как правило идет на встречу заинтересовавшему его сотруднику».

Евгений Сердюк считает, что вопрос повышения зарплаты зависит от стратегии компании в период кризиса: «Если в условиях кризиса уровень оплаты персонала был сокращен до предельно низкого порога, сегодня этот порог надо пересматривать. Если же компания в условиях кризиса не производила резкого сокращения фонда оплаты труда, то повышать зарплату только потому, что “кризис кончился” тоже лишено всякого смысла».

Требовать воспрещено

Хочешь высокую зарплату, научись вести переговоры, а не диктовать свои условия. «Соискатель не должен требовать ничего на собеседовании, — Игорь Эйсвальд. — Термин “требовать” вообще неприменим к собеседованию и к любому другому переговорному процессу».

Ультиматумы не рекомендуются. «Недопустима стратегия поведения, когда кандидат безапелляционно на начальном этапе собеседования заявляет о том, что для какой-либо вакансии предусмотрена необоснованно низкая оплата труда. Более правильным со стороны кандидата будет поинтересоваться, предполагает ли данная должность карьерный рост и, соответственно, пересмотр уровня оплаты», — считает Евгений Сердюк.

Называйте желаемую цифру открыто. «Я бы рекомендовала озвучивать рассматриваемый диапазон по зарплате и объяснять, от чего он зависит, — советует Марина Чеснокова. — Например, у нас был кандидат, который озвучил вилку от 60 до 90 тысяч рублей. Это немаленький разбег. В процессе собеседований соискатель детально узнал положение дел в компании, основные задачи, возможные сложности. В результате, договорились на 70 тысячах рублей. И все остались довольны». Евгений Сердюк также считает откровенность кандидата преимуществом: «А если у кандидата, помимо откровенности, есть еще масса положительных психологических свойств и необходимые для вакансии компетенции, то его шансы получить работу и желаемый уровень оплаты существенно возрастут». Бесполезно торговаться с работодателем, у которого есть жесткое штатное расписание. Он попросту не может произвольно менять уровень зарплаты. А вот если в вакансии указана оплата по договоренности, то здесь торг уместен.

Крупные компании реже ограничены жесткими рамками. «Как правило, в крупных компаниях определяется «зарплатная вилка» для каждой позиции, что позволяет гибко реагировать на реалии рынка», — отмечает Яна Мартьянова. Если компания предлагает зарплату в 25 тысяч рублей, то вполне вероятно, что для ценного кандидата предложение может вырасти на треть — до 30-33 тысяч. Но рассчитывать на увеличение в 1,5-2 раза уже не стоит.

Уступите ради мечты. «Если оказалось, что речь идет о работе мечты, иногда уместно и немного проиграть в деньгах. Ради перспектив и других мотивирующих факторов», — считает Алексей Секачев.

Не демпингуйте. Как отмечает Елена Смирнова, встречаются и соискатели с заниженной самооценкой, которые обозначают уровень зарплаты ниже уровня, существующего на рынке труда. Такую стратегию поведения Евгений Сердюк считает недопустимой, поскольку мотивация такого сотрудника на работу будет очень низкой.

Больше всего работодатели ценят адекватность самооценки у соискателя. «Необходимо четко понимать, какими навыками и компетенциями ты обладаешь. В зависимости от этого, на какую именно вакансию можешь претендовать и сколько сегодня «стоят» твои профессиональные компетенции», — считает Евгений Сердюк. «Хотелось бы видеть соискателей, которые объективно оценивают свою профессиональную подготовку, требования работодателя и реально возможный уровень оплаты труда», — комментирует Елена Смирнова.

Соискатели без опыта работы порой «качают права», требуя нереальных зарплат. Но никакие их ультиматумы позицию работодателей не изменят. А вот адекватная самооценка и умение вести переговоры получить зарплату выше среднерыночного очень помогут.

Комментарии

Абсолютно согласна с Вами Ирина. Важно, чтобы и соискатели это понимали. Ответить
Дааа...главное противоречие нашего времени - работать по новому.. еще не умеем,а зарплату по старому уже не хотим.. Ответить
Работодатель думает только о своей баснословной прибыли, предлагая нищенскую зарплату соискателю! Это игра в одни ворота! Поживите сами на эти деньги, а потом поговорим, надо ли повышать зарплату!? Ответить
Тут вопроса, на самом деле два.
Не могу не сказать, что я согласна с вами, Елена. Но по сути, это укладывается в те самые 20% о которых говориться в статье. Основная масса кандидатов не соответствует своим ожиданиям - это факт. Более того, их игра в рулетку при поиске работы, сводит на нет данную стратегию, и нет результата ни у них самих, ни у HR. Ответить
Спасибо хорошая статья.
Дело не в том что работать "по новому не хотим", дело в объективной оценке нужного вам сотрудника. Хотите, нужен - платите, требует большую з/п - испытайте, просчитайте, насколько вам выгоден этот сотрудник, готовы ли платить вы столько. Ответить
"Если оказалось, что речь идет о работе мечты, иногда уместно и немного проиграть в деньгах". - Продайся дешевле и стань знаменитым. Ответить
Комментарий был удалён
Комментарий был удалён
Когда я была студенткой, на собеседованиях меня ставил в тупик вопрос о зарплатных ожиданиях. В голове вертелся ответ: "сколько дадите, столькому и буду рада, только возьмите на работу". Повзрослев, я научилась оценивать себя как специалиста в деньгах, и вести переговоры с HR стало значительно проще. Проще стало и отсеивать вакансии, где указаны заведомо неинтересные условия работы. Ответить

Добавить комментарий