Хотеть ли большего?1

Люди хотят получать больше, чем им готовы платить. Как часто HR-специалисты сталкиваются с завышенными ожиданиями по заработной плате и насколько оправданы такие требования соискателей?

Бывает, что предлагаемой зарплатой потенциальный работник недоволен ещё на этапе собеседования. Так бывает очень часто. «Примерно в половине случаев кандидаты хотят более высокую зарплату», — комментирует Алексей Сухоруков, директор Кадрового агентства Алексея Сухоруков. «Это очень распространенная ситуация, — считает Татьяна Омская, управляющий партнёр, директор кадрового агентства «Имикор». — Конечно, наш контингент — это дефицитные сотрудники. Но порой приходят и не очень опытные специалисты с высокими требованиями. Мы сталкивались с ситуациями, когда кандидат пытается диктовать свои условия и говорит: «Вы в моём рейтинге со своим предложением только на четвертом месте».

Анастасия Солоутина, менеджер по персоналу ресторанного направления Conquest Group, отмечает, что завышенные ожидания, в большинстве случаев, встречаются у соискателей без опыта или с минимальным опытом работы: «На мой взгляд, чаще встречается неадекватная оценка своей компетенции соискателями, чем заниженные зарплаты».

Переоценка своих возможностей встречается чаще, чем заниженные зарплаты

Нечасто сталкивается с недовольными зарплатой соискателями Ирина Брагина, директор по работе с персоналом «МТС Сибирь»: «Как правило, наши зарплатные предложения адекватны рынку или даже несколько выше него. И в исключительных случаях — если кандидат высокопрофессионален и является редким специалистом узкого профиля — мы можем увеличить предложение по зарплате. Но это в качестве исключения».

Для уникальных специалистов готовы повышать зарплаты и в холдинге «Российские мясопродукты»: «Мы сталкиваемся время от времени с ситуациями, когда кандидат просит более высокую зарплату. Иногда это оправданные ожидания кандидатов, иногда — нет, — комментирует региональный директор по персоналу компании Ирина Дзядукова. — Каждый такой случай мы рассматриваем индивидуально. Если пониманием, что ожидания кандидата обоснованы и эффект от работы более дорогого сотрудника превысит дополнительные затраты компании, связанные с увеличением заработной платы, то соглашаемся».

Гибкий подход к кандидатам применяют и в компании Conquest Group: «Когда мы ищем специалистов высокого уровня, то не ставим рамки по зарплате. Если кандидат действительно интересен для компании, то его вознаграждение будет обсуждаться индивидуально после собеседования».

А как справляются с завышенными требованиями кандидатов кадровые агентства? «Мы проводим работу и с кандидатами, и с работодателем, — рассказывает Алексей Сухоруков. — Если понимаем, что ожидания кандидата завышены, то объясняем, почему и что необходимо «подтянуть», чтобы получать желаемые деньги. В некоторых случаях это можно сделать в нашей IT-академии. Если же человек на самом деле стоит денег, которые хочет получать, то мы проводим беседу с работодателем. Иногда для компании бывает выгоднее принять на работу более высокооплачиваемого сотрудника, который быстрее закроет проект и поможет компании заработать деньги и в конечном итоге принесёт выгоду».

В некоторых ситуациях компании не хотят повышать зарплату для соискателя, поскольку он приходит на позицию, аналогичную уже существующим. Если действующие сотрудники узнают, сколько получает новичок, то также потребуют прибавки, и это в конечном итоге разорит компанию. Однако, когда соискатель приходит на уникальную для компании позицию, то его требования по зарплате соотносятся с тем, как быстро эти затраты окупятся. Если не окупятся, то компании предпочитают принять человека с меньшим опытом и более скромными финансовыми амбициями. «Зачастую работодатель не готов с первого месяца платить требуемую сумму, поскольку хочет оценить сотрудника в работе, — рассказывает Алексей Сухоруков. — В этом случае на первое время назначается более низкая оплата, а в дальнейшем недоплаченная в первые месяцы сумма может даже быть компенсирована».

В идеале, чтобы просить более высокую зарплату на собеседовании или уже будучи трудоустроенным, необходимо хорошо ориентироваться в ситуации на рынке труда, адекватно оценивать свои профессиональные достижения и четко понимать ситуацию в компании. Только в этом случае вы сможете провести переговоры на равных и получить долгожданную прибавку к зарплате.

 

Комментарии

Человеку свойственно конечно желать как можно большего, например зарплаты но не всегда это удается на самом деле, хотя он готов многое сделать для этого.

Поэтому сейчас в нынешнее время все стараются зарабатывать и с помощью Интернета, хотя у каждого получается разный результат. Ответить

Добавить комментарий