И работодатели к Вам потянутся…35

Когда рекрутеры пишут для СМИ, они обычно ориентируются на работодателя. И это, в общем, правильно. Благодаря заказам работодателей, они живут и зарабатывают. Материалов же для кандидатов крайне мало. Мало кадровых агентств, которые ставят задачу понравиться кандидату. Тем не менее эта колонка для кандидатов.

Мы все или были, или можем быть кандидатами. Если мне предложат поучаствовать в конкурсе на вакансию "Советник Президента РФ по HR", я поучаствую в этом конкурсе. И буду обыкновенным кандидатом. Одним из 1000, наверное.

Что отличает сегодняшних кандидатов от тех же кандидатов 10 лет назад? Во-первых, их стало больше. Соответственно, выше конкуренция за каждое место. Во-вторых, кандидаты имеют гораздо больше инструментов своего позиционирования и продвижения – резюме на job-сайтах, рассылки резюме по электронной почте, встречи с работодателями на ярмарках вакансий и так далее. В-третьих, кандидаты умеют проходить собеседование, знают, как понравиться работодателю. Но есть кое-что, о чем обычно не знают кандидаты. И это их нервирует. Очень сильно. Они не знают, как попасть на первую встречу с рекрутером или прямым работодателем. Не верите? Тогда спросите у менеджера по персоналу, сколько кандидатов он отсеивает, даже не посмотрев на резюме? Много. В чем секрет?

Об этом подробнее. Самое главное – это отношение кандидата к себе и работодателю, понимание сути этих первых коммуникаций. Уверен, что эти слова многих разозлят, но тем не менее, сообщу. Кандидат – это товар. А работодатель – покупатель товара, клиент. Понимание только этого поднимет ваши шансы на успех минимум в 2 раза, а то и в 10.

Обратимся к практике. Как вы относитесь к письму, полученному по электронной почте, с заголовком «Коммерческое предложение». Наверно, грохнете не глядя. Посмотрим мой электронный ящик director@buscon.ru. Вот письмо с адреса типа ksushka80, с доменом mail.ru или narod.ru. Плохого нет в том, что ваша почта на mail.ru. Но согласитесь, кандидат будет выглядеть презентабельнее, если его личный ящик оканчивается на e-xe.ru или rb.ru. А ведь это бесплатная услуга, и вы точно сможете создать почтовый ящик за 2 минуты. Позиционирование проявляется в деталях, как и в бизнесе. Топ-менеджеры носят запонки и пишут ручкой Waterman не только потому, что они им нравятся, – это принципы делового этикета. Comme il faut.

Отнеситесь к себе как к уникальному товару, который надо продать уникальному покупателю

Смотрим дальше письмо. Текста нет. Иногда указывают: «Примите резюме для рассмотрения вакансии». Резюме на какую вакансию/должность? Офис-менеджера или директора? У меня директоров сейчас в поиске 5-7 вакансий. Насколько у вас самих хватит терпения читать такой безликий спам? Вы продаете товар – себя как кандидата. Это примерно то же самое, что «посмотрите наш товар для имеющихся у вас потребностей». Вы внимательно читаете такие письма и затем изучаете товар? В теле письма обязано быть сопроводительное письмо, если вы хотите привлечь внимание к своему товару-резюме.

В сопроводительном письме опишите вакансию\должность, которая вам сейчас интересна. Проявите уважение к работодателю, сообщив, чем именно интересна вам конкретная фирма или сфера ее деятельности. Да, это займет минут 15. Но это позволит вам получить контакт с потенциальным покупателем. Вы знаете, сколько времени инвестируют менеджеры продаж для получения возможности личной встречи с vip-клиентом? А работодатель – это именно vip-клиент. От него зависит ваше благосостояние. Это гораздо важнее, чем заключить договор о поставке продукции фирмы в крупную розничную сеть. Здесь речь идет о вас. Вы инвестируете в продажи себя больше времени, чем с клиентом вашей фирмы? Итак, подумайте, чем вы как товар можете заинтересовать покупателя-работодателя? Подготовьте для него сопроводительное письмо, от прочтения которого он не сможет отказаться. Боитесь, что потратите много времени на каждого? Правильно. Профессиональные продавцы вначале делают маркетинговое исследование и понимают, кто их клиент. На кого стоит тратить время, а кто и сам позвонит и закажет продукцию. Ваше коммерческое предложение должно не только побуждать к действию, но и быть простым. Обязательно укажите свои контакты: номер мобильного (с удобным для звонков временем), электронный адрес, который покажет в вас профессионала. Например, finansist@e-xe.ru. Я сегодня проверял – такое имя еще свободно. Как и другие профессиональные названия мэйлов. Спешите. Если уже заняли – напишите finansist_IVANOV@e-xe.ru.

Но мы идем дальше. В письме от ksushka80 есть вложение. Оно называется … Да вы и сами знаете. Оно называется «резюме». А чаще «Мое резюме. Новое». Как рекрутеру разобраться в тысяче вордовских файлов с одинаковым названием? Даже если он помнит, что ваша фамилия Иванов и вы были на собеседовании вчера, ему придется потратить время. Назовите документ сразу «Иванов Иван/вакансия "Финансовый директор"». Сделайте файл удобным для клиента, а не только для вас. Понятно, что у вас в ноутбуке, наверное, файл «резюме» один или максимум штук пять, не больше. Но вы хоть раз пытались себе представить, сколько их у менеджера по персоналу, рекрутера? Ок. Смотрим письмо дальше. Начинается оно обычно со слов: «Претендую на вакансии, открытые в вашей компании,... для реализации себя и применения полученных знаний». Не так? Попросите своего коллегу отправить вам резюме и сравните. Теперь совпало?

Вы видели коммерческие предложения, которые начинаются со слов: «Предлагаем товар вашей компании для его развития»? Кому интересно, что вы хотите развиваться? Пишите о том, что ждет работодатель. Для юриста, например, «готов увеличить прибыльность вашей компании за счет уменьшения ваших судебных издержек, сократить время согласование договоров, усилить юридический отдел». Чувствуете разницу? Какому кандидату позвонили бы вы в первую очередь?

Резюмируя:

  • Заведите специальный электронный адрес для работы и собственно поиска работы. Профессиональный мэйл.
  • Пишите сопроводительные письма. Обязательно.
  • Начните резюме с того, какую пользу получит работодатель, приняв именно вас.

И самое главное – отнеситесь к себе как к уникальному товару, который надо продать уникальному покупателю. В конечном счете, от этого зависит ваше благосостояние в ближайшие месяцы, а то и годы. Уверен, эти простые действия позволят вам получать в разы больше интересных, достойных предложений.

Комментарии

очень полезные советы!
Кажется все так просто, но почему-то сама не додумывалась ими пользоваться.
действительно, несколько деталей могут существенно помочь в поиске работы!
Спасибо, Ильгиз! Ответить
Отличная статья! Действительно, мы часто пренебрегаем деталями и портим всю картину. Ответить
Все гениальное просто! К сожалению, узнаешь об этих маленьких хитростях лишь "завалив" несколько идеальных вакансий:) Спасибо, профессионалам за то, что помогают избежать длительного процесса поиска своего работодателя. Ответить
Ильгиз, рад тому, что ты не перестаешь успешно пользоваться своим навыком видеть свободные ниши и надвигающиеся тренды!

Удачи в Бизнесе! Ответить
Действительно просто... как все гениальное.. предлагаю разместить на SJ. там так сильно ненавидят рекрутеров....думаю прочитав "подводные камни" многим будет понятно, почему его игнорируют. Но так так сейчас нахожусь по другую сторону баррикад, хотела бы прочитать статью "почему вас унижают на собеседовании")))) или "как не дать себя унизить работодателю" Ответить
Респект!
Светлана! Что такое SJ ? Ответить
Ярко и толково написано. Обычно бывает либо ярко и бестолково, либо толково, но скучно. Ильгизу респект за то, что так удачно эти две вещи совместил :))) Ответить
Не могу удержаться от воспоминаний о моей любимой графе в резюме "личные качества". Чего там только не встретишь. Из незабвенного: "ум, талант" (конец графы). Напиши как-нить методичку про личные качества тоже :) Ответить
Ладно Вам, Юлия, не пирожками торгуете, хорошо хоть про ум пишут Ответить
Юля, Вы превзошли всех!!! Упомянутая методичка, думаю будет пользоваться успехом в среде кадровых андроидов. Вот это апогей корпоративного маразма - писать о себе, о своих личных качествах по рекомендациям Ильгиза Валинурова. Меня тошнит, значит я живу... Ответить
Колонка хорошо и внятно изложена, советы оч правильные. Вот только подобные советы умные рекрутеры дают безнадежным кандидатам из года в год, а учитывают их единицы... Другими словами, я бы добавил остроты :) Ответить
а я бы подсолил! Ответить
Совершенно согласна со всем, описанным выше. Сама сейчас занимаюсь отбором персонала, причем количество резюме в связи с кризисом, значительно увеличилось. И вот тут встает проблема сортировки, качества и информативности. К сожалению, в лучшем случае, один кандидат из тридцати умеет себя "продать", подать как товар и не является копией резюме из интернета. Ответить
Отлично написано! Читать легко, смысл понятен! Огромное спасибо!
Правда возник вопрос по поводу почты - настолько ли важно чтобы она была на проф. рабочем сайте? или же нормальное имя пользователя также влияет на мнение?
Лично меня всегда раздражало когда приходят письма с адреса kiska или solnishko! Ответить
Адрес почты - это определяющий фактор положительного результата поиска. На мнение всё влияет, даже шрифт. Попробуйте в текст вставлять зашифрованную мотивацию. О ужас... Ответить
Ильгиз вы Забыли самое главное!!!!
На сайте mail.ru есть еще Мой мир, там есть фотографии!!Бывает откроешь письмо а в правом уголке фото кандидатки в купальнике например...
Ужас.. Ответить
Добрый день, Ильгиз! Очень правильные замечания! Продавая свои свойства, кандидат продает свои выгоды. Однако все мы знаем, что в большей степени работадатели пользуются услугами кадровых агенств, а в этом случае появляется проводник между кандидатом и работадателем. А кто он? Соответствует ли квалификации, сможет ли оценить на первоначальном этапе кандидата? Я думаю стоит попросить Вас и для рекрутеров написать статейку, а как правильно выявить идеального кандидата. 3 года назад искал работу Директора по логистики, прошел массу предварительных собеседований и интервью, пока не попал на грамотного специалиста, который задавал правильные вопросы, а главное понимал о чем ему рассказывают. Хотя столько времени прошло, может это уже забытые болячки? Желаю успехов! Ответить
Ильгиз, Вы очень кстати написали о необходимости для кандидатов рассматривать себя и подавать как дорогой товар в хорошей упаковке!
По моим наблюдениям, проблема часто в том, что люди либо не думают, либо даже считают зазорным продавать себя! Тем не менее, это не вопрос этики или гордости, но, скорее, поведенческой грамотности и, возможно, ценностный.
И если задаться вопросом, можно ли научиться искусству подавать себя выгодно и при этом без обмана, то ответ будет скорее всего положительный!
Именно тем и полезна статья Ильгиза, что акцентирует внимание соискателей на необходимости задуматься, как себя подать и дает практические советы.
Важно не то, какие мы, а то, что мы с этим делаем! А мерилом наших действий является достигнутый результат! Ответить
[quot]Важно не то, какие мы, а то, что мы с этим делаем! [/quot]
С чем с этим? Ответить
Ильгиз Валинуров
Друзья, коллеги, читатели, кандидаты и все-все-все! Спасибо за Ваши комментарии, замечания, пожелания! Я на них отвечу позже, сегодня отмечаю свое 10-летие в рекрутинге и День рождения :) Ответить
Спасибо Ильгиз. Ты , как всегда, пишешь по существу. И стиль приятный Ответить
Аноним Анонимович Анонимов
  • Аноним Анонимович Анонимов
Ильгиз, как всегда, чёток и структурирован. Жаль только, далеко не все, читают статьи и рекоммендации на эту тему. Ответить
Добрый день, Ильгиз! Поздравляем Вас с Юбилеем в рекрутинге и Днём Рождения! Всегда приятно читать Ваши статьи - легкие к восприятию, насыщенные полезной информацией и пропитанные Вашим профессионализмом! Спасибо Вам огромное! Ответить
Ильгиз!!!
Как всегда - 5 баллов!

Я пытаюсь это донести кандидатам, но.... как бой с ветряными мельницами получается :)

Особенно когда такая musya_84 , у которой тема письма: Резюме, вложенный файл - "Резюме".. пытается звонить и уточнять - дошло ли ее резюме... о ужасный ужас!

Еще неплохо было бы подобную лекцию читать студентам-выпускникам, ищущим работу на различных ярмарках вакансий, или просто в порядке профориентации. Ответить
Уважаемая должность, Вы стоите своих кандидатов! Вы не можете ЭТО донести, а только пытаетесь, а они (кандидаты) видят как Вы что то пытаетесь сделать с ЭТИМ но не понимают ЧТО именно и что такое это ЭТО. Поэтому и липнут к Вам Маси_84, а Вы ещё и злитесь видимо при этом. А вот это уже для здоровья вредно! Оставте Вы студентов в покое, в вопросе о том какие лекции им читать, поверьте, специалистов больше, чем студентов. Решите свои должностные проблемы для начала! Ответить
А ну-ка я тоже добавлю свою ложку дегдя в бочку меда, коим тут все щедро потчуют уважаемого Ильгиза Валинурова!
Уважаемый Ильгиз! Литературы для соискателей не просто много. а очень много! Очень! Ваши представления о малости информации для кандидатов - десятилетней давности. то есть из прошлого века! Сейчас информации о том, как выгодно продать себя работодателю - хоть пруд пруди, выбирай на любой вкус! В том числе и на этом самом сайте!
Вы сюда хотя бы иногда заглядываете?
Ваши советы. простите - но они из разряда - "Волга впадает в Каспийсоке море"
Банальщина и ничего более. Всем давно известные прописные истины.
Для Вас, человека с 10-летним опытом в кадровом бизнесе, давать такие СОВЕТЫ и РЕКОМЕНДАЦИИ...
Вы даже про фотографию в резюме не сообразили. И про ссылки на социальные сети не вспоминили, и про креативное резюме - ни слова...
Как Вы вообще работаете в этом бизнесе?
Да еще с такими огромными, явно и непомерно завышенными амбициями (это я про советника Президента РФ по НR, конечно)
Неуспехов Вам, Ильгиз! Ответить
Ильгиз, с удовольствием прочитала ваши рекомендации - все по делу, просто и понятно! Как раз то, что надо!
Добавить к вышеперечисленным комментариям нечего - со всем согласна.
А "Русский писатель" видимо вам завидует))) Другого не подумаешь, прочитав его комментарий.
Большинство русских писателей были в оппозиции, при "своем мнении" (и чаще всего при нем и оставались), вы, видимо решили продолжить их традиции...
Велосипед здесь никто не изобретал, однако Ильгиз обратил наше внимание на такие детали, про которые все чаще всего забывают. И, как вы выразились "банальщину" преобразил, добавил свои штрихи и комментарии. Такую статью гораздо приятней и удобней читать, чем перелопачивать гору литературы, в которой кстати по большей части даже не прошлый, а позапрошлый век.
А про амбиции Ильгиза - хорошо, что есть такие люди! именно они и становятся значимыми, важными и нужными людьми!
Желаю Ильгизу скорейшего достижения намеченных целей - президенту вас не хватает;)

P.S.: Кстати, русский писатель еще и синтаксические ошибки допускает... (или это опечатки?:) Ответить
Елена, что же Вы так русских писателей то мимоходом и пренебрежительно упоминули в своём синтаксически выверенном комментарии? Если есть желание знать, быть независимым, анализировать, без горы классической литературы и фундаментальной теории прошлого и позапрошлого века никак не обойтись! Только тогда у Вас будет "своё мнение"! Но видимо, своё мнение Вам иметь неприятно и неудобно. Всегда найдутся значимые, важные и нужные люди со своей сладкой жвачкой. Дадут пожевать! Тоже выход! Для Вас. Ответить
Рекрутеры тоже хороши бывают!!!Ёмко мыслить их тоже надо подучить ценными советами хотя бы...
Конечно,как это девушка, с опытом в разработке КАКОГО-ТО нестандартного оборудования для строительной отрасли, может грамотно вести работу с транспортными компаниями, составлять различные отчеты...???
Работать так,как нужно конкретной фирме в институте не учат, а вот накопленный опыт и полученные навыки - вот что на самом деле поможет в новом месте!
Часто звонишь в службу персонала, а трубку берут и вместо того,чтобы представиться или озвучит название компании, просто отвечают, словно дома у себя, - ДА! Или еще круче, когда начинаешь здороваться, а тебя перебивают и сокрушаются - ГОВОРИТЕ СРАЗУ НАСЧЕТ КАКОЙ ВАКАНСИИ ВЫ ЗВОНИТЕ???? Что это??? От чего такое неуважение???
Видимо потому это, что у "рекрутера тысячи вордовских файлов с одинаковыми названиями" и на телефонные звонки кандидатов они теперь тратят гораздо больше времени.... Ответить
Описаны элементарные вещи. Доля снобизма, создаёт негативное впечатление от статьи. Уверен, что автор владеет и менее топорными технологиями продаж, но при этом пишет «оду почтовым ящикам», которые сделают из соискателя высокого специалиста. Цель достигнута, статья нашла целевую аудиторию! Неожиданно много положительных отзывов, даже «щенячий восторг» получился. Статья похожа на «дешёвую» поп-музыку, поклонников много ибо смысл примитивен. О ужас, сколько ведомых и ограниченных людей. Обидно! Во истину имеют что заслуживают. Ильгиз, вы просто ГУРУ кадрового рынка. Удачи Вам на поприще манипуляций. Ответить
Виталий! Респект и искреннее Уважение! За твердость позиции и СВОЙ взгляд!
И мои поздравления с Первомаем! Ответить
Сергей, спасибо за двойное уважение. И Вам мои! Ответить
Действительно оч хорошая статья! сразу видно наблюдение очень опытного специалиста в области кадровых услуг. Рекомендую всем соискателям, которые профессионально занимаются своей карьерой!!! Ответить
Если Вы думаете, что всё так просто, то Вы глубоко ошибаетесь!
Необходимо ещё убрать примитивизм, с которым рекрутмент подходит к разбору этих самых резюме.
Даже соблюдая все перечисленные по тексту приёмы, тебе 10 раз откажут, ПОСЧИТАВ, что твоё применение сугубо в том, как тебя оценил по "бумажке" рекрутёр! и не более...
Ни кто не подумает пригласить и разобраться глубже: а может этого человека можно применить ещё куда-то?
Так и ходят упущенные кадровыми агенствами деньги (соискатели) в поисках работы, и будут ходить ещё долго, пока пресловутый рекрутмент не возьмется за ум!
Жаль, сколько пропадает классных специалистов... Ответить
Вот так и доходим до того что торгуем воздухом, а точнее файлами резюме, вместо поиска специалиста в своей области.
Вы ведь профессионально работаете, и должны уже иметь статистику соответствия написанного в резюме и того, что в реальности представляет человек. Мне доводилось много работать с кандидатами на вакантное место, все имеющие холщевые и выглаженные резюме и пришедшие в галстучках - ушли через 5 минут после начала разговора. На работу берется тот кто работает, а не тот кто умеет составлять резюме. Скажите что это не так? Ну где-то да, не так, но мне их жаль. Ответить

Добавить комментарий