От Винтика до Шпунтика4

О том, как бросить работать на дядю, открыть свой бизнес и начать делать настоящие деньги, написано немало success stories. Но мне вспоминается известная шутка: «Почему так много историй о спасенных людях, которых дельфины толкали к берегу? Потому что те, кого они толкают от берега, уже ничего не расскажут». О неуспешных бизнес-проектах, коих большинство, вам мало кто расскажет — кому охота вспоминать неприятные вещи?

Установка открыть свой «свечной заводик», как гарантию будущего благополучия, активно культивируется. Потому что при таком раскладе, разумеется, вставать можно будет во сколько хочешь, а работать — сколько пожелаешь! Я сам прошел следующий цикл: сотрудник, фрилансер, владелец собственной конторки из 3-5 человек с оборотом в 100 000 рублей, управляющий компанией. Мне эта ситуация очень знакома.

Я сталкивался с тем, что некоторые из моих сотрудников уходили на вольные хлеба. Но редкие из тех, немногих, кто там, на этих хлебах остался, могут себе позволить больше отдыхать, а вместо шефа душу им успешно вынимают клиенты.

Почему же не получается у большинства спокойно жить на доходы от «свечного заводика»? Все довольно просто.

Причин, по которым люди уходят с работы, всего три. Во-первых, надоело существование в образе винтика какой-то огромной системы; во-вторых, хочется решать все самостоятельно, не оглядываясь на дурацкие распоряжения начальства; материальное благополучие (куда без него) как третья и основополагающая причина.

Мотивация «надоело быть винтиком» - самая веселая. Увольняемся с работы, выходим из образа винтика. Цель достигнута, а что дальше — смутно кто представляет. В таких случаях, после того, как проели все запасы, ткнулись туда-сюда, зачастую приходится возвращаться к наемному труду, ввинчиваться в какую-нибудь систему вновь.

Если мотивация в желании решать все самостоятельно — то протянуть можно дольше. И тут возникает новая проблема: мы не универсальные специалисты, поэтому тратим в 10 раз больше времени, чем нужно, на непрофильные вещи и собственно на работу сил уже не остается. Конечно, бывает, что человек талантлив во всем, я даже встречал таких, но большинство все-таки с трудом могут играть роли производителя, менеджера, администратора и продавца в одном лице.

Если и это нас не страшит, мы готовы учиться на собственных ошибках. Клиенты, которые идут к нам на начальном этапе, делают это затем, чтобы получить продукт, на котором можно сэкономить и еще сильнее сэкономить. Поначалу работать в себестоимость весело (ну, мы же нарабатываем опыт, портфолио и т.д. и т.п.). Проблема в том, что долго мы не можем протянуть в таком режиме и в итоге схлопываемся, или тратим кучу времени на поиск «своего» клиента.

Допустим, что мы преодолели детскую болезнь, у нас появились вменяемые клиенты, и даже какие-то деньги ежемесячно — как правило, эта сумма несколько выше средней заработной платы. Здесь встает вопрос роста: если остаемся на том же уровне, то получаем просто работу без каких-либо перспектив и социальных гарантий, причем работу тяжелую, на которой голова болит не с 10:00 до 18:00, а круглые сутки. 

Именно тут и наступает возможность решать все самостоятельно. Готовы расширяться? Хотите стать боссом? Распоряжаться судьбами подчиненных и нести ответственность за них? А план-то был другой: работать меньше, жить спокойнее, зарабатывать больше. Картинка не складывается.

Поэтому, прежде чем отправиться в океан безграничных возможностей русского бизнеса на утлой лодчонке своих талантов, подумайте — а оно вам надо?

Комментарии

Не помню фамилию автора, но мысль мне понравилась. Открывая свое дело, надо стремиться стать именно предпринимателем, а не наемным работником собственной фирмы. Для это он советует первым делом нанять не продавца или производственника, а управляющего (коммерческого директора, парнера, можно называть как угодно), который будет строить бизнес. В идеале у предпринимателя несколько бизнесов, и на каждом из них он появляется раз в полгода.

Вот это действительно требует таланта и знаний, и удачливости. А просто открыть свою лавочку (ИП, ООО) и потом пытаться в ней выжить - это много ума не надо. Ответить
Константин Бакшт такие вещи озвучивал.

Проблема в том, что не у многих хватает средств для найма директора и не многие этого директора смогут контролировать. Я пишу о другом уровне, это не наш случай. Ответить
Один раз мне предлагали работу таким вот "директором по развитию". При этом контора была не большая, бизнес не слишком перспективный, но управлялась лавочка предпринимателем-энтузиастом, который имел MBA и начитался множества книжек. Денег соответственно предлагалось 5000 оклада + "сколько сможешь заработать" :-) Не знаю уж, нанял ли он кого-то на такие условия или нет, но прецедент есть - можно хотя бы попытаться за мало денег получить молодого специалиста, который ради опыта будет делать все за "предпринимателя". Ответить
По поводу "работать меньше" - миф. И фрилансер, и собственник работают в разы, а иногда и на порядок больше, чем наемные работники.
А вот относительно "зарабатывать больше" - это уже реальность. Поэтому вопрос "а оно вам надо?" - уже не стоит. Конечно, надо.
Первые две причины ухода с наемной работы во фриланс - ерунда. Третья причина - деньги - это уже другой вопрос. Шансы на успех в таком случае все же больше нуля.
А по-грамотному - сделать так: не уходить с наемной работы, а искать клиентов , и выполнять проектную работу отдельно. А уже потом - уходить во фриланс.
Ну а с бизнесом - все гораздо сложнее. До этого счастливого этапа жизни не каждый дойдет... Ответить

Добавить комментарий