Неудобный вопрос15

«Почему именно вас мы должны взять на работу?» - пожалуй, это самый «неудобный вопрос» на интервью. «В резюме все написано - читайте», - считают одни кандидаты, другие же просто стесняются себя хвалить.

Отчасти это связано с русским менталитетом: у нас это как-то не принято. В Америке наоборот — детей с малых лет учат выступать на публике, не бояться своих достижений, гордиться своей работой и говорить о своих заслугах. Справедливости ради надо сказать, что и в России немало людей, готовых объяснить «почему я», но чаще всего при ответе на этот вопрос допускаются ошибки. Предлагаю разобрать самые частотные неправильные ответы и провести работу над ошибками.

Итак, почему должны взять именно вас?

Ответ № 1: «Я хороший человек, ответственный и пунктуальный. Легко нахожу общий язык с людьми». Как известно, «хороший человек — это не профессия», и если соискатель сам себя оценивает, как ответственного и пунктуального, это его субъективная оценка. Но это не значит, что его коллеги и руководитель с этим согласны.

Ответ № 2: «Я очень хочу у Вас работать». Соискатель строит презентацию, акцентируя основное внимание на своей мотивации: «Я хочу, мне интересно». Как правило, все кандидаты, кто приходит на собеседование, мотивированы и хотят работать. Чем же вы отличаетесь от всех остальных? Ваш интерес понятен, а в чем интерес работодателя? Есть более жесткий вариант ответа: «Мне надо!». Здесь работодатель видит исключительно потребительский интерес и думает: «А мне это надо?».

Ответ № 3: «Нууу, не знаю. Вам виднее...». Такой ответ трактуется однозначно — человек не умеет или не хочет себя продавать. Если кандидат не умеет продать себя, как можно доверить ему продавать товар или услугу?

Давайте разберем, что предполагает ответ на этот дискомфортный вопрос.

Когда вас спросят, почему мы должны взять на работу именно вас, думайте об интересе работодателя. По сути, ответ — это самопрезентация. Любой соискатель должен уметь «продать» себя, то есть заинтересовать работодателя. Как правило, все хотят получить профессионального сотрудника, который будет показывать результат и обладать необходимыми навыками. Так продемонстрируйте то, что от вас хотят!

Начните рассказ о себе с образования, продолжите описанием профессионального опыта, перечислите свои достижения. Отталкивайтесь от задач, которые стоят перед работодателем. Дайте понять, что у вас есть все необходимое для успешной работы. Отличным дополнением станет список рекомендателей, ключевых клиентов, с которыми вы работали.

Завершить рассказ о себе можно усилением: «В моем лице ваша компания получит сотрудника с многолетним опытом работы в сфере продаж, знающего законы этой отрасли. Вам не придется тратить время на обучение. Я могу привести новых клиентов. Построить новое направление с нуля» и так далее. В общем, говорите о том, что выгодно работодателю.

Успехов на собеседовании!

Комментарии

А как на этот вопрос отвечать молодым специалистам? Особенно, если они претендуют на сферу, в которой опыта работы у них не было, но хотелось бы приобрести? "Я молодой и амбициозный, с целями и приоритетами в жизни, готов работать не покладая рук на благо компании" что ли? О_о Никто же на это не купится. Ответить
Вопрос полная чушь... Я понимаю если это спросят в Google, KPMG, PWC и т.п. А не в какойнибудь местной конторе "Рога и Копыта"... Я бы ответил: "Следующий вопрос..." Или: "Да жалко вас, хочу помочь..." Ответить
Алексей, добрый день! Странное у Вас отношение к вопросам на интервью... Примечательно, что ряд компаний достоин задавать подобные вопросы, по вашему мнению, а ряд не достоин. Как Вы думаете, какой результат на интервью ожидает соискателя, если он ответит : "Да жалко Вас, хочу помочь.."? Ответить
"Почему Вы хотите у нас работать" для меня звучит более корректно... А от вопроса: "почему мы должны взять на работу именно вас" вообще потягивает дискриминацией, а я напомню, что она запрещена законодательно... Это вопрос подразумевает что я чем то лучше других, а раз я лучше, значит другие хуже... Если серьезно, то я просто не буду отвечать на данный вопрос и поясню кадравикам тоже самое... Что мешает спросить, ну например: "Какие ваши компетенции, навыки будут наиболее полезны нашей компании?", да можно придумать много комплексных вопросов, где можно оценить человека и при этом корректных.
И да, я считаю что не все компании с учетом реалий могут позволить задавать себе те или иные вопросы... Если в компашке З/П платят в серую, Что такое нормы и нормативы в области защиты труда вообще не слышали, ТК РФ читали только заглавную страницу... и тут бац еще такой вопрос веселый... Ответить
Полностью согласна...))) Ответить
Евгения, добрый день! Да, молодым специалистам сложнее, но, все же и у них могут быть аргументы. Например, профильное образование, производственная практика по специальности, знание компьютерных программ, иностранных языков и т.д. Навыки, которые вы приобрели во время учебы тоже могут быть интересными работодателю - работа с большими объемами информации, быстрый поиск в интернете и прочее. У каждого есть, что продать и, как правило, это покупают :) Ответить
Данный вопрос вообще не имеет смысла, так как все ответы (умные или глупые) - исключительно субъективны. Ответить
Во всех местах, где меня брали на работу задавали единственный вопрос (будто договорились). Вот этот вопрос: "Есть желание работать?" Ответ был положительным. А все это копание в психологии и каверзные вопросы свидетельствует лишь о том, что работодатель сам не определился, кто ему нужен, а иногда и это хуже всего, а нужен ли сотрудник на данную должность вообще. В таком случае можно смело поворачиваться и уходить. Вас все равно не возьмут, проверено. Либо сами уйдете через месяц со скандалом, без расчета, разумеется. Ответить
Меня бы заинтересовал кандидат с ответом №2. Когда люди строят такую фразу, у них есть инсайд позитивного характера . Ответить
Михаил, согласна, мотивация великая вещь! Желание работать должно еще подкрепляться способностью выполнять ту или иную работу. Например, переводчика без знания языка, но с большим желанием работать, вы вряд ли пригласите на работу. Ответить
Просто потому,что я лучший!!! Ответить
Иногда такой ответ работает :-) Но лучше объяснить, лучший в чем и среди кого. И будет здорово, если Вы сможете доказать, что это не только Ваше мнение. Ответить
Александра Гук
  • Александра Гук , ООО «Прометей», книжный магазин «Плиний Старший», Менеджер продаж
есть еще прекрасная фраза про "активную жизненную позицию". Примерное того же поля бред.
Потому что никто не знает толком, "что это", точно так же, как и что хотят услышать на сей вопрос.
Почему надо взять нас? Потому что вам нужен человек, а мне нужна работа. Вот и всё. Ответить
Александра, согласна про фразу, сама очень "люблю" понятие - активная жизненная позиция. А вот про ответ не согласна, как правило, не человек нужен, а сотрудник, желательно необходимой квалификации. Людей много, а вот подходящих под выполнение профессиональных задач - единицы. Ответить
Комментарий был удалён

Добавить комментарий