"Создаем команду смелых"

Динара Гавенко

Директор по продвижению и продажам компании «Утилекс АйТи 2000». Работает в компании с января 2011 года. Образование: НГПУ, филология; НГУ, психология. Хобби: все свободное время посвящает любимой семье, где растут трое детей.

 

Несколько слов о компании

Компания «Утилекс» — это успешная, стабильно развивающаяся компания, на рынке консалтинговых услуг в сфере IT более 20 лет. Миссия компании состоит в повышении эффективности развития бизнеса клиентов и решении их задач посредством эффективных управленческих технологий и возможностей системной интеграции.

"Работая в «Утилексе», невозможно остановиться на достигнутом: за каждой покоренной вершиной видна следующая", - уверена Динара Гавенко, директор по продвижению и продажам компании «Утилекс АйТи 2000». О том, как одной из старейших IT-компаний в России удается оставаться лидером динамичного рынка и какие специалисты сегодня востребованы, Динара рассказала в интервью еРаботе.

 

eКомпания «Утилекс» работает на рынке IT-услуг с 1989 года. Как вам удается не сдавать лидирующие позиции столько лет?

Рынок информационных технологий один из наиболее динамично развивающихся. Существовать на нем долго могут лишь компании, предугадывающие и опережающие тенденции развития этого рынка. Для «Утилекса» характерно непрерывное изменение портфеля продуктов, изменение внутренних процессов, а также особая стратегия работы с персоналом: мы являемся компанией с молодой, энергичной, неугомонной командой.

eС чем сегодня связан рост числа вакансий в компании?

В последние годы у нас произошло существенное смещение акцентов: сейчас возросла роль знаний в области бизнеса заказчиков. Важно увидеть реальные задачи, предложить оптимальное решение и управлять проектом по реализации этого решения с привлечением как собственных специалистов, так и внешних субподрядчиков. Как следствие, возросла потребность в руководителях проектов, бизнес-аналитиках, системных аналитиках, архитекторах, разделяющих наш подход к построению и развитию бизнеса заказчиков. И, конечно, нам нужны менеджеры, способные не просто продавать наши услуги, а думать о реальных задачах заказчиков и совместных шагах, позволяющих нашим клиентам развиваться.

eПолучается, что сегодня «Утилекс» не просто открывает вакансии, а обновляет команду в целом?

Это действительно так. Мы создаем команду смелых, энергичных, готовых много работать и многого достигать единомышленников. Далеко не каждый человек способен несколько лет работать в условиях, диктуемых рынком. Не каждый готов непрерывно развиваться, пробовать новое, ошибаться, вставать и идти дальше. Сегодня мы ищем тех, кому это дано.

eКакими профессиональными качествами должен обладать кандидат, который хочет войти в команду «Утилекс»?

Непрерывная смена технологий и специфики бизнеса различных заказчиков требует от наших сотрудников способности к самообучению, быстроты мышления, системной картины восприятия мира, позволяющей оперативно надстраивать новые знания на ранее заложенный фундамент. Мы ценим в людях умение предугадывать тенденции развития информационных технологий, соотносить их с реальными потребностями заказчиков, выявлять окна возможностей, реализовывать стартапы по созданию новых продуктов и новых бизнесов.

eГде вы ищете таких специалистов?

Мы не ищем специалистов, мы самостоятельно готовим их! На протяжении нескольких лет мы активно сотрудничаем с вузами города, при этом мы не просто приглашаем талантливых студентов на стажировки и практику, а разрабатываем специальные обучающие программы, которые преподаются нашими специалистами. Например, на факультете информационных технологий в НГУ в этом году под нашим руководством успешно прошли преддипломную практику и защитились 5 выпускников. Таким образом, мы готовим персонал, который сразу после вуза способен эффективно работать.

eЧто интересного ваша компания может предложить опытным сотрудникам, которые приходят на ответственные должности?

Вакансии руководителей проектов. У нас внедрено проектное управление, существует проектный офис, работают специалисты, сертифицированные по международным стандартам. Рынок на сегодняшний момент созрел до понимания необходимости проектного управления в бизнесе, и наши заказчики обращаются к нам за внедрением этого процесса, как для себя, так и для тех, с кем они работают.

eВы упомянули, что сейчас особенно высока потребность в менеджерах, которые продают услуги «Утилекса». Но так называемых «продажников» на рынке много, почему возникают сложности с подбором?

Нам необходимы не просто хорошие «продажники», а люди, способные работать со стратегическими проектами. Такие проекты направлены на развитие бизнеса клиента, его перспектив, а также позволяют продавцу активно участвовать в производстве продуктов, которые актуальны и соответствуют потребностям рынка. Продавцы в нашей компании – это скорее бизнес-консультанты, нежели специалисты, умеющие заключать контракты по продаже услуг или поставке оборудования.

eКакую особенность работы в «Утилексе» вы считаете самой важной?

Когда человек работает у нас, он теряет возможность самоуспокоения: как только достигает какую-то вершину, за ней оказывается более высокая, и ее тоже необходимо покорить. При этом, с одной стороны, происходит постоянное внутреннее обесценивание ранее достигнутых результатов, но, с другой стороны, возникает уверенность в том, что предела твоим возможностям просто не существует.

Комментарии

Добавить комментарий