Директор, коммерческий директор, руководитель филиала

  • 18 сентября, 13:20
  • Опубликовано
Вячеслав Владимрович Каминский
Вячеслав Владимрович Каминский
М 46 лет, Семейное положение не указано, есть дети

Пожелания к месту работы

Зарплата
от 50 000 рублей
График
Полный рабочий день
Расположение
Новосибирск
Возможности
готовность к командировкам

Образование

2004 — 2009

Высшее, экономическое:

НГПУ, Экономика и управление

Трудовая книжка

май — ноя 2013

ООО "Гигант - Алко" — Коммерческий директор

Формирование планов продаж и обеспечение выполнения плановых показателей. Формирование ассортиментной политики и ее реализация.
Ценообразование. Общее руководство деятельностью департамента продаж. Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию продаж. Организация и проведение промо-акций. Руководство хозяйственной и оперативной (оптимизация бизнес-процессов, контроль документооборота) деятельностью организации. Разработка мотивации для сотрудников. Оценка конкурентоспособности предложений и выбор оптимальных предложений. Минимизация издержек и оптимизация складской и транспортной логистики. Проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами. ВЭД.
Достижения:
Расширен ассортимент на 60 позиций. Предложена и утверждена новая схема для бесперебойной поставки продукции. Найдены варианты снижения затрат на доставку. Предложена новая система размещения товаров на складах. Увеличены продажи с темпом 3–7% ежемесячно. Предложена новая система мотивации сотрудников.
2012 — 2013

ООО "Меркус+" — Коммерческий директор

Участие в разработке стратегии развития Розничной сети ( РС ). Оперативное управление РС. Разработка методов повышения эффективности работы РС. Контроль и анализ ключевых показателей: план продаж, товарный запас, маржа, оборачиваемость, операционные расходы и т.д. Руководство работой точек розничной торговли (в подчинении до 200 человек).Складская и транспортная логистика. Работа с муниципальными органами власти, разрешающими и контролирующими органами. Составление бюджета подразделений. Разработка системы оплаты, материального и иного стимулирования сотрудников. Разработка и организация маркетинговых, промо-акций (с целью привлечения потребителей и продвижения продукции).
Достижения:
Снижены недостачи на 3%. Организована бесперебойная работа и доставка продукции в РС. Увеличены продажи на 10%. Оптимизирован запас товара на складе.
2009 — 2012

ООО «Акорекс-Сибирь — Коммерческий директор

Разработка, утверждение планов производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия. Контроль финансовых операций и отчетов. Разработка оптимальных нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов ТМЦ. Организация работы транспортной, складской и закупочной логистики, взаимодействие с транспортными компаниями. Управление персоналом предприятия(отдел продаж, складская служба, транспортный отдел, вспомогательный и административный персонал). Осуществление контроля за закупкой, поставками и реализацией продукции. Координирование работы подчиненных подразделений.
Организация закупа и продвижения продукции, расширение ассортимента. Повышение эффективности работы отдела (разработка необходимых мероприятий для улучшения уровня работы, планирование деятельности, анализ, увеличение объема продаж, управление персоналом и процессом продаж, прием – увольнение и обучение персонала).Разработка систем мотивации, организации и контроль деятельности подчиненных.Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения:
Расширена клиентская база в 4 раза. Подобран и расширен ассортимент в 6 раз. Снижены затраты на транспортно – складскую логистику на 10%. Увеличены объемы продаж в 4,5 раза. Подобрана результативная команда.
2008 — 2009

ОАО «ТД Русский Холодъ» Новосибирский филиал — Начальник отдела собственной розницы

Управление работой отдела розничной сети (в подчинении: диспетчера, администраторы, ремонтная служба, водители— экспедиторы, продавцы). Общая численность отдела: 400 человек.
Ценообразование, подбор и обучение персонала, trade-маркетинг, разработка необходимых для отдела правил, процедур, систем оплаты и мотивации сотрудников; составление бюджета отдела; разработка транспортных схем для осуществления оптимальной и своевременной доставки продукции в киоски отдела (общая численность киосков— 175 шт. Проведение мероприятий с целью увеличения продаж.
Достижения:
Увеличены объемы продаж на 15%. Организована бесперебойная доставка продукции. Проведены две крупные маркетинговые акции. Снижены затраты ГСМ на 4%. Открыты 6 новых торговых точек.
Снижен процент брака на 3%.
2007 — 2008

ООО «Орион» — Директор розничной сети

Директор сети магазинов «Вечерний Алтай».
Поиск помещений под магазины, оценка перспективности. Открытие сети фирменных магазинов с «0»,организация и контроль оформления договоров аренды. Взаимодействие с разрешительными органами. Подбор и обучение персонала, планирование, контроль и организация деятельности персонала. Ценообразование, организация процесса торговли, осуществление общего руководства финансово-экономической и административно-хозяйственной деятельности сети.Контроль и анализ ключевых показателей: план продаж, товарный запас, маржа, оборачиваемость, операционные расходы и т.д.
Достижения:
За время работы открыто 5 магазинов. Подобран работоспособный коллектив. Сформирован оптимальный ассортимент товара.
2005 — 2007

ООО «Акорекс-Сибирь — Коммерческий директор

Разработка, утверждение планов производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия. Контроль финансовых операций и отчетов. Разработка оптимальных нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов ТМЦ. Организация работы транспортной, складской и закупочной логистики. Управление персоналом предприятия(отдел продаж, складская служба, транспортный отдел, вспомогательный и административный персонал). Осуществление контроля за закупкой, поставками и реализацией продукции. Координирование работы подчиненных подразделений.
07.2005 – 07.2006
Начальник отдела продаж Организация закупа и продвижения продукции, расширение ассортимента. Повышение эффективности работы отдела (разработка необходимых мероприятий для улучшения уровня работы, планирование деятельности, анализ, увеличение объема продаж, управление персоналом и процессом продаж, обучение персонала).Разработка систем мотивации, организации и контроль деятельности подчиненных.Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения:
Расширение клиентской базы в 1,5 раза. Расширен ассортимент на 50%. Снижены затраты на 10%. Увеличен объем продаж в три раза. Подобрана результативная команда.
Организована бесперебойная работа транспортно— складского подразделения.
2002 — 2005

ООО «Меркус-2000» — Администратор отдела управления розничной сетью

Руководство работой точек розничной торговли (до 25 точек одновременно, в подчинении до 70 человек). Управление персоналом и процессом продаж, прием – увольнение и обучение персонала. Разработка систем мотивации. Работа с муниципальными органами власти, разрешающими и контролирующими органами. Составление бюджета подразделений. Разработка системы оплаты, материального и иного стимулирования сотрудников. Разработка стандартов работы подразделений. Принятие участия в создании бренда компании, разработке и организации маркетинговых, промо-акций (с целью привлечения потребителей и продвижения торговой марки компании).
Достижения:
Организована бесперебойная работа вверенного подразделения. Подобран работоспособный коллектив. Увеличены продажи на 15%. Открыто 7 новых торговых точек.

Профессиональный опыт

Опыт в областях
Владение языками
Русский (родной язык), Английский (средний)
Знание компьютера
Уверенный пользователь
Автомобиль
имею водительские права и личный автомобиль
Навыки и качества
Ответственно подхожу к любой работе. Организаторские способности, умение собирать команду и работать с ней, умение принимать самостоятельно решения, умение профессионально и четко поставить задачу, проконтролировать ее выполнение на всех этапах и справедливо оценить результат. Коммуникабельность, ответственность, добросовестность, стрессоустойчивость.