Коммерческий директор, директор филиала

  • 28 марта, 11:50
  • Опубликовано
Валентин Владимирович Дитятьев
Валентин Владимирович Дитятьев
М 37 лет, Женат, есть дети

Пожелания к месту работы

Зарплата
от 80 000 рублей
График
Полный рабочий день
Расположение
Новосибирск
Возможности
готовность к переезду и командировкам

Образование

1997 — 2001

Высшее, техническое:

НГТУ, Техническая физика

Трудовая книжка

2014 — 2017

ООО Азия-Бизнес. Продажа пленки ПВХ для производства натяжных потолков — Начальник отдела оптовых продаж

Обязанности:
• Развитие продаж на территории РФ.
• Привлечение и поддержка ключевых клиентов.
• Мониторинг рынка, цен и способов продвижения продукции.
• Формирование предложений по развитию компании.
• Подбор и адаптация персонала. Формирование отдела продаж.
• Разработка и внедрение стандартов.
• Формирование годового, квартального и месячного планов продаж.
• Участие в профессиональных конференциях.
• Продвижение компании посредством интернет-маркетинга.
• Открытие и развитие новых подразделений (Москва, Краснодар, Санкт-Петербург).

Достижения:
• Ежегодный прирост объёмов продаж более 40% в натуральном выражении.
• Поставлен устойчивый отдел продаж.
• Настроена и адаптирована система CRM.
• Настроена и адаптирована под реальные бизнес-процессы программа 1C (есть уникальные наработки).
• Закреплены позиции компании на Европейской части РФ.
2007 — 2013

ООО "Комплекс-Кемерово" (оптовая торговля комплектующими для производства светопрозрачных конструкций, B2B) — Директор филиала

Зона ответственности филиала – северная часть Кузбасса. Штат филиала 30 человек, в том числе два отдела продаж (8 менеджеров по продажам), 4 склада общей площадью более 3000 м.кв., свой парк грузовых автомобилей и погрузочной техники.

Обязанности:
• Привлечение и поддержка ключевых клиентов.
• Организация продвижения новых товарных групп.
• Мониторинг рынка, согласование и выстраивание ценовой политики в регионе.
• Подбор, обучение и адаптация персонала.
• Разработка нормативных документов: регламенты приёмки и отгрузки товара, регламент работы с клиентами в базе CRM, регламент работы с рекламациями, регламент документооборота (движение и фиксация возврата первичных документов), должностные инструкции, инструкции по охране труда и пожарной безопасности.
• Управление товарными запасами. Формирование заказов на поставку товара. Оптимизация товарных остатков.
• Формирование и защита годового плана продаж и плана движения денежных средств, контроль за расходами. Ежемесячный анализ выполнения плана и проведение мероприятий с целью его выполнения.
• Взаимодействие с контролирующими органами (ИФНС, пожарные инспекция, трудовая инспекция), арендодателями, поставщиками и обслуживающими организациям.
• Контроль и минимизация дебиторской задолженности. Представление интересов компании в суде.
• Обеспечение мер для учета и сохранности ТМЦ.
• Обеспечение мер по охране труда и пожарной безопасности

Достижения:
• Открытие филиала ''с нуля'' и выведение в лидеры по рынку среди конкурентов.
• Сформирована устойчивая команда сотрудников из профессионалов своего дела.
• Наработана база активных клиентов, организованна доставка товара во все города в зоне ответственности.
• Достигнуты почти нулевые расхождения фактических и учетных данных по товарным остаткам на складе.
• За время моего управления филиал входил в тройку лидеров по продажам среди 9 филиалов компании, уступая только двум самым крупным филиалам.
• Достигнут оборот в 320млн. рублей в год.

Профессиональный опыт

Опыт в областях
Владение языками
укажите языки через запятую (начальный), Русский (родной язык)
Знание компьютера
Компьютерный гений
Автомобиль
имею водительские права и личный автомобиль
Навыки и качества
За время своей трудовой деятельности получил ценный опыт формирования команды, посредством подбора, адаптации, обучения и выведения на нужный уровень сотрудников всех подразделений компании.
О себе
По своей натуре я целеустремленный, имею организаторские способности и системное мышление. Умею работать в режиме многозадачности. Веду здоровый образ жизни.
В круг моих увлечений попадает фотография, кинематограф, генеалогия, мир интернета.