Директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный представитель

  • 16 июля, 18:31
  • Опубликовано
Владимир Владимирович Вебер
Владимир Владимирович Вебер
М 37 лет, Женат, есть дети

Пожелания к месту работы

Зарплата
от 150 000 рублей
График
Полный рабочий день
Расположение
Новосибирск
Возможности
готовность к командировкам

Образование

2001 — 2006

Высшее:

СибАГС, «Государственное и муниципальное управление», квалификация - менеджер
1996 — 1999

Среднее специальное:

Новосибирский монтажный техникум, «Экономика и планирование в строительстве», квалификация – экономист

Трудовая книжка

фев — дек 2016

ООО ТД Столица — Директор по продажам

Территория:
г.Новосибирск, Новосибирская область, г.Барнаул, Алтайский край
В подчинении 35 человек:
1 руководитель отдела продаж, 5 супервайзеров, 27 торговых представителей, 1 координотор отдела продаж, 1 специалист по экономической безопасности.
Самостоятельное формирование команды отдела продаж.
Обязанности:
Стратегическое планирование продаж;
Обеспечение увеличения прибыли компании и объемов продаж;
Ввод системы KPI,
Контроль уровня просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ) и сокращение ее на 50%,
Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж;
Развитие территорий с нуля;
Разработка и реализация маркетинговых активностей;
Планирование работы отделов;
Обеспечение выполнения плановых показателей и динамики развития;
Управление продажами;
Повышение уровня активносте клиентов,
Анализ продаж;
Обеспечение развития клиентской базы и развития собственной сети;
Проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта;
Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников, направленной на увеличение объемов продаж, увеличения доходности компании, развития клиентской базы и сокращения уровня просроченной дебиторской задолженности;
Проведение еженедельных совещаний с целью постановки задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами;
Разработка ценовой политики и систем скидок;
Организация взаимодействия всех отделов;
Анализ информации поступающей от отделов организации и других источников.
2008 — 2016

ООО ТД ЭкстраСиб, оптовые продажи алкогольных напитков — Начальник отдела городских продаж

В подчинении 26 человек: 4 супервайзера, 21 торговый представитель, 1 мерчендайзер.
Обязанности:
Выполнение плана продаж,
Анализировать и систематизировать клиентскую базу, повышение уровня активности клиентов,
Работа над количественной и качественной дистрибуцией (KPI),
Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов,
Разрешать конфликтные ситуации «клиент – менеджер»,
Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава,
Контроль документооборота, ведение отчетности,
Подбор, обучение и мотивация персонала.
Основные достижения:
Увеличение доли покрытия в г. Новосибирске с 50% до 95% по каналам сбыта on-trade (HoReCa), off-trade (розница),
Увеличение представленности ассортимента компании на полочном пространстве в Т.Т. до 70 — 80% (доля полки),
Достижение показателей по просроченной Д.З. до уровня 5 — 7% от отгрузки за месяц.
2005 — 2008

ООО ТД ЭкстраСиб, оптовые продажи алкогольных напитков — Супервайзер

Обязанности:
Формирование команды,
Формирование клиентской базы,
Поддержание клиентской базы,
Расширение дистрибуции внутри торговых точек,
Контроль и работа над дебиторской задолженностью,
Контроль документооборота, ведение отчетности,
Подбор, обучение и мотивация персонала,
Основные достижения:
Увеличение доли покрытия в г. Новосибирске с 20% до 95%,
Достижение показателей по просроченной Д.З. до уровня 3 — 5% от отгрузки за месяц.
2004 — 2005

ООО «Сенсация» (оптовые продажи алкоголя) — Торговый представитель (Первомайский район)

Развитие территории с нуля,
Формирование клиентской базы
Формирование заказов,
Расширение дистрибуции внутри торговых точек,
Контроль и работа с дебиторской задолженностью,
Контроль документооборота, ведение отчетности,
Основные достижения: увеличение доли покрытия по клиентской базе в Первомайском р-не г. Новосибирска с 0% до 95%.
2003 — 2004

ООО ТД «Премьер» (ВиНап), оптовые продажи алкоголя — Торговый представитель (Первомайский район)

Обязанности:
Расширение клиентской базы компании,
Сохранение действующей клиентской базы,
Расширение дистрибуции внутри торговых точек,
Контроль и работа с дебиторской задолженностью,
Контроль документооборота, ведение отчетности,
Подбор и обучение персонала.
Основные достижения: увеличение доли покрытия в Первомайском р-не г. Новосибирска с 50% до 99%.

Профессиональный опыт

Опыт в областях
Владение языками
Русский (родной язык)
Знание компьютера
Уверенный пользователь
Автомобиль
имею водительские права и личный автомобиль
О себе
Лидерство, инициатива, умение организовать работу команды и мотивировать ее на успех, стрессоустойчивость, аналитический склад ума, ориентированность на результат.