Руководитель, зам. руководителя, управляющий, РМ

  • 14 января '17, 00:35
  • Опубликовано
Дмитрий Олегович Закржевский
Дмитрий Олегович Закржевский
М 52 года, Семейное положение не указано, есть дети

Пожелания к месту работы

Зарплата
от 50 000 рублей
График
Полный рабочий день
Расположение
Кемерово
Возможности
готовность к переезду и командировкам
Условия
При собеседовании.

Образование

2003 — 2008

Высшее, юридическое:

КемГУ, Юрист
1983 — 1987

Неоконченное высшее, строительное:

КузПИ, Промышленное и гражданское строительство

Трудовая книжка

2016 — н.в.

ООО «Стиль Продукт» г. Кемерово — Заместитель директора

Закуп, переработка и реализация свежемороженой рыбы. Производство и реализация одноразовой посуды из вспененного полистирола. Запуск, снабжение, развитие и контроль новых направлений для компании— цеха холодного и горячего копчения рыбной продукции и развитие и расширение собственной розницы.
Организация, развитие и контроль работы коммерческого отдела, производства одноразовой посуды из EPS и цеха по переработке и заморозке рыбной продукции . Выполнение плановых показателей по всем направлениям. Формирование и развитие продающей структуры, достижение целей компании по доходности, рентабельности и росту продаж. Проведение переговоров с первыми лицами ключевых клиентов. Заключение, ведение и юридическое сопровождение договоров.
Мотивирование персонала на достижение поставленных задач.
Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности всех направлений компании, с использованием KPI показателей результата деятельности персонала.
Контроль и работа с дебиторской задолженностью. Сбор, анализ и структурирование информации о рынке.
Аналитика эффективности продаж, подготовка регулярной и отдельной отчетности. Осуществление контроля за документооборотом. Принятие решений о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей работников компании.
Организация обучающего процесса для сотрудников;
Решение административно-хозяйственных вопросов;
Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. Представление интересов компании в судах.
Ведение отчетности.
2013 — 2015

ООО «МАК- ДАК Сибирь» г. Новосибирск — Руководитель Кемеровского филиала

Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного Филиала, используя KPI показатели результата деятельности. Организация осуществления торговой политики Компании в регионе расположения филиала. Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, контроль за исполнением поручений и приказаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины. Руководство по взаимодействию Филиала и регионального склада Компании, оприходование денежных средств согласно Законодательству РФ и в принятом в Компании порядке. Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала. Контроль персонала по поддержанию и развитию АКБ города, области. Контроль за выполнением плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж менеджеров и торговых представителей филиала. Работа с дебиторской задолженностью клиентов. Контроль за выполнением клиентами условий заключенных договоров, проведение переговоров с первым лицами компаний и торговых сетей, проведение действий и мероприятий, направленных на защиту интересов Компании. Контроль за своевременностью проведения платежей клиентами, проверка правильности оформления и достоверность предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара. Осуществление контроля за правильностью и своевременностью отгрузки товара в адрес клиентов. Изучение спроса на продукцию в местах расположения основных клиентов Филиала. Внесение предложений Генеральному Директору компании по изменению и улучшению ассортимента своего Филиала и изменению ценовой политики на вверенной территории. Организация проведения логистических работ на Филиале с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности. Ведение установленной отчетности. Проведение действий в интересах Компании, отстаивая их во всех учреждениях и организациях. Проведение рабочих планерок с персоналом. Визирование документов в рамках своей компетенции. Ведение договоров и составление протоколов разногласий и дополнительных соглашений .
2011 — 2012

ЗАО «Атардо» г. Москва — Региональный менеджер по продажам в FMCG компании. Зона ответственности- Кемеровская, Новосибирская, Томская области, Алтайский край и г. Барнаул

Проведение рабочих встреч и переговоров с руководителями компаний, и ключевыми клиентами дистрибьюторов. Работа с договорами. Расширение территории продаж. Отслеживание своевременности поставок и платежей. Помощь дистрибьюторам в расширении рынка сбыта за счет увеличения клиентской базы(АКБ) и территории продаж. Участие в проведении маркетинговых исследований и различных мероприятий, по продвижению товара для торговых партнеров и клиентов, направленных на улучшение и увеличение продаж.
Проведение для торговых представителей дистрибьюторов тренингов по основным брэндам компании. Отслеживание ценовой политики конкурентов и их акций связанных с наиболее продуктивным продвижением своего товара как в оптовых компаниях, так и в ТПС (ТС, ТС дистрибьютора и РТТ). Проведение переговоров с «трудными клиентами» , решение вопросов по ПДЗ и вопросов, связанных с судебными исками. Ведение всей отчетности для вышестоящего руководства компании .
сен — дек 2009

ООО "Айсберг" г. Кемерово — Заместитель директора по продажам и развитию

Формирование и развитие продающей структуры, достижение целей компании по доходности, рентабельности и росту продаж. Выработка стратегии поиска новых клиентов. Помощь менеджерам в поиске и привлечении. Повышение качества продаж за счет исследования потребностей ключевых клиентов. Коммерческое и финансовое ведение существующих и новых клиентов. Обеспечение анализа рынка и конкурентов. Организация работы отдела и схемы продаж. Развитие профессиональной компетентности новых менеджеров, формирование опыта и профессиональных знаний в процессе работы. Наставничество. Мотивирование своей команды на достижение поставленных задач. Контроль и работа с дебиторской задолженностью. Аналитика эффективности продаж, подготовка регулярной и отдельной отчетности.
2008 — 2009

ОАО Парфюмерно-Косметическая Компания "Весна" г. Самара — Супервайзер по оптовым и розничным продажам в Кемеровской области, с функциональными обязанностями регионального менеджера

Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Разработка и выполнение ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, мерчандайзингу, развитию АКБ, специальные цели и задачи. Осуществление руководства подчиненными, контроля выполнения индивидуальных заданий. Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания торговыми представителями и оценки состояния рынка. Поддержание эффективных взаимоотношений к ключевыми клиентами. Развитие прямых дистрибуторов, разработка долговременных бизнес –планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов. Координация и контроль эффективного целевого использования ТМ бюджетов, направленных на развитие дистрибуции. Проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании. Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании. Подбор и обучение персонала. Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы подчиненных, проведение аттестации подчиненных. Ведение принятой в Компании отчетности и оформление других документов подчиненными. Регулярное проведение оперативных совещаний с подчиненными. Координация взаимодействия работы отдела продаж с торговыми отделами дистрибьюторов. Выполнение других производственных задач руководства в пределах компетенции.
2007 — 2008

ОАО Косметическое Объединение "Свобода" г. Москва — Егиональный менеджер по продажам в Кемеровской, Новосибирской, Томской областях, Барнаулу и Алтайскому краю

Основные обязанности: организация и расширение продаж на закрепленных территориях.
Проведение переговоров с руководителями компаний-дистрибьюторов. Развитие существующих дистрибьюторов и привлечение, развитие новых. Организация и развитие спецотделов у дистрибьюторов. Контроль и помощь в работе спецотделов продаж по городам— планирование и развитие продаж, развитие рынка сбыта, обучение торгового персонала. Планирование продаж спецотделами в денежном и натуральном выражениях. Разработка и проведение ТММ, направленных на увеличение объемов продаж. Сбор и подготовка информации в подотчетном регионе для руководства. Участие в конференциях, организации обучения и т.п. Мониторинг регионов: экономическое положение, перспективы развития основных и потенциальных клиентов.
Написал торговую политику для ОАО Косметическое Объединение «Свобода» на 2008г.
2001 — 2007

ОАО ПКК "Весна" г. Самара — Супервайзер по Кемеровской области с полномочиями регионального менеджера

Основные обязанности— организация и расширение продаж на территории Кемеровской области. Ведение переговоров с первыми лицами компаний— дистрибьюторов. . Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции торговых марок компаний во всех каналах продаж в формате, согласованном с руководством ОАО ПКК «Весна».. Разработка ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, проведение мерчандайзинга в ТС и ТТ с ТП дистрибьюторов по основным брэндам компании, развитие клиентской базы, специальные цели и задачи. Осуществление руководства деятельности подчиненных, контроля выполнения индивидуальных заданий. Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания торговыми представителями и оценки состояния рынка. Развитие прямых дистрибуторов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов. Проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании. Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами ОАО ПКК «Весна» и оперативными требованиями руководства. Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях. Подбор и обучение персонала. Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы подчиненных, проведение аттестации. Регулярное проведение совещаний.
Занимался продажами в Кемеровской , Томской, Новосибирской Областях, Барнауле, Красноярском крае.
1996 — 1999

ЗАО «Северное Сияние» - Англо- Голландский концерн ООО «Unilever SNG» г. Санкт- Петербург — Менеджер по продажам

Организация и развитие отдела продаж с «нуля».
Подбор и обучение персонала.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Заключение договоров.
Разработка эффективного развития выделенного отдела продаж.
Разработка различных маркетинговых акций, направленных на увеличение продаж и расширение рынка сбыта продукции Концерна.(ТМ— Lipton, Brooke Bond, Беседа, Calve, Rama, Пышка, Domestos, Rexona, Sunsilk, Timotei, Dove, Axe.
Построение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Подготовка предложений по освоению рынков сбыта.
Подготовка и ведение соответствующей отчетной документации для вышестоящего руководства, защита, обоснование и рекомендации по ним.
Организация взаимодействия всех структур компании по реализации проектов развития.
1995 — 1996

ООО «Best Of The Best» (официальный дистрибьютор компании «Colgate- Palmolive» по Кемеровской области) — Региональный представитель

Основные обязанности— организация продаж с «0» и расширение рынка сбыта на территории Кемеровской области. Ведение переговоров с первыми лицами компаний— дистрибьюторов. Заключение договоров с оптовыми и розничными покупателями на вверенной территории. Ведение и предоставление текущей отчетности для руководства компании. Проведение различных акций, направленных на продвижение и стимулирование продаж.
июн — ноя 1995

Акционерное Общество «Звезда» г. Кемерово — Директор магазина

Эффективное управление магазином. Организация процесса продаж с «0». Выполнение плановых показателей по товарообороту, доходности, снижению издержек. Управление персоналом магазина и складского комплекса: подбор, обучение, мотивация. Проведение переговоров с первыми лицами поставщиков. Инкасирование денежных средств. Ведение строгой, финансовой отчетности для руководства компании.
янв — июн 1995

Смешанное товарищество «Штиль» г. Кемерово — Заместитель директора торговой базы «Штиль»

Привлечение и активный поиск новых клиентов; проведение переговоров с первыми лицами торговых партнеров; выяснение потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентами в соответствии с их потребностями и наличием ассортимента; составление ежемесячного плана продаж; ведение отчетности по закупу, продажам и отгрузкам клиентам компании; работа с клиентской базой; отслеживание кредиторской задолженности по заключенным договорам; отслеживание конкурентной среды. Подбор, обучение и мотивация персонала, принимаемого на работу.
1991 — 1994

ИЧП «Меркурий» г. Кемерово — Технический директор

Организация работы отдела, подготовка специалистов, контроль исполнения поставленных задач, оформление текущей и отчетной документации, решение организационных вопросов. Ведение финансово-хозяйственной деятельности торговых объектов (фирменные торговые точки),
подбор и обучение персонала, развитие сети, открытие новых объектов, анализ работы торговых объектов и разработка мероприятий по повышению их доходности, организация работы объектов в соответствии со стандартами компании.

Профессиональный опыт

Опыт в областях
Владение языками
Русский (родной язык), английский технический (начальный)
Знание компьютера
Уверенный пользователь
Автомобиль
имею водительские права и личный автомобиль
Навыки и качества
Большой опыт успешной работы по развитию продаж отдела/территории/региона. Активная жизненная позиция, готовность к командировкам. Опыт эффективного управления персоналом. Структурированность мышления, командный стиль работы. Оперативность, способность работать в режиме многозадачности, настойчивость в достижении поставленной цели. Проведение переговоров со «сложными клиентами».
О себе
Профессиональные качества: Аккуратность; Ответственность; Дисциплинированность; Высокий уровень работоспособности;
Личные качества: хорошая стрессоустойчивость; способность к быстрой обучаемости; способность быстро ориентироваться и принимать правильные решения в сложных ситуациях.
футбол, хоккей с шайбой. Постоянно играю на городских и областных соревнованиях. Горные лыжи(детский инструктор), книги, классическая музыка.
Хобби— спининговая рыбалка.