Региональный менеджер

  • 20 сентября, 15:44
  • Опубликовано
Евгений Александрович Алехин
Евгений Александрович Алехин
М 48 лет, Семейное положение не указано, детей нет

Пожелания к месту работы

Зарплата
от 50 000 рублей
График
Полный рабочий день
Расположение
Новосибирск
Возможности
готовность к командировкам

Образование

2001 — 2003

Высшее, экономическое:

Новосибирский Государственный Университет Экономики и Упарвления, Финансы и Кредит
1986 — 1991

Высшее, техническое:

Киевский Военный Инженерный Университет, Вооружение и Техника

Трудовая книжка

2013 — 2017

PFM Групп Италия — Региональный менеджер

Поиск корпоративных клиентов (Предприятия пищевой промышленности). Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Анализ потенциальных возможностей. Подготовка Коммерческих предложений. Работа на международных выставках Агропродмаш, УпакИталия.
Внедрение и Продажи сложного дорогостоящего пищевого оборудования. Организация логистики. Формирование долгосрочных отношений с партнерами.
Консультации персонала партнеров.
Бюджетирование. Формирование финансовой отчетности. Оперативное планирование.
Достижения: Разработал клиентскую базу — 850 корпоративных клиентов и привлек к сотрудничеству крупнейших из них.
2009 — 2013

Poly-Pack — Региональный представитель

Поиск корпоративных клиентов (Предприятия пищевой промышленности). Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Анализ потенциальных возможностей.
Внедрение, Испытания и Продажи полиамидных оболочек. Организация логистики. Формирование долгосрочных отношений с партнерами.
Консультации персонала партнеров (Рекомендации по применению).
Бизнес – планирование. Бюджетирование. Формирование финансовой отчетности. Оперативное планирование.
Достижения: Разработал клиентскую базу с 0 до 10 корпоративных клиентов.
2007 — 2009

Текстайм — Региональный представитель

Поиск партнеров и Продажи комплексных решений (Энергетика, Металлургия, Нефтегазовая промышленность, Угольная промышленность).
Переговоры с VIP клиентами (Энергетика, Металлургия, Нефтегазовая промышленность, Угольная промышленность) .
Внедрение и Продажи комплексных решений.
Оперативное планирование.
Организация и обучение персонала партнеров.
Бизнес – планирование. Бюджетирование. Формирование финансовой отчетности.
Достижения: Разработал клиентскую базу с 0 до 50 клиентов, внедрил комплексные решения на 27 предприятиях.
2006 — 2007

РАЛЬФ Рингер — Управляющий продажами

Оперативное планирование, организация и координация работы представительства.
Контроль за организацией продаж и ходом маркетинговых мероприятий в закреплённом регионе (Сибирь) – Качество обслуживания, мерчендайзинг в магазинах Ralf Ringer, реклама в местах продаж.
Проведение трейдмаркетинговых акций/розничные продажи.
Управление продажами/дистрибьюторы и дилеры.
Мотивация персонала.
Учет и контроль деятельности представительства.
Организация и проведение переговоров с VIP клиентами.
Организация обучения представителей дилеров.
Организация и проведение презентаций.
Достижения: Увеличил дилерскую сеть на 30%.
апр — июл 2006

Экспресс/Роспечать — Коммерческий директор

Оперативное планирование работы департамента коммерции.
Организация и координация работы департамента коммерции.
Проведение трейдмаркетинговых акций/розничная торговля.
Заключение договоров маркетинга с поставщиками.
Управление продажами и закупом. Учет и контроль деятельности департамента коммерции, центров распределения, торговой сети.
Организация и проведение переговоров с VIP клиентами и поставщиками.
Мотивация персонала. Организация работы 3 центров распределения, коммерческого отдела, торговой сети.
Достижения: Организовал регламентацию процессов в коммерческом отделе. Организовал обучение торгового персонала. Разработал систему мотивации департамента коммерции на основе ключевых показателей эффективности. Внедрил сдельную систему оплаты труда на основе измерения работ в распределительном центре.
2002 — 2005

Брайт — Директор по маркетингу

Бизнеспланирование. Стратегическое планирование. Бюджетирование.
Организация и проведение международных выставок обуви «Mosshoes».
Разработка и реализация перспективных и текущих планов реализации продукции.
Координация деятельности по сбору и анализу коммерческо-экономической информации. Маркетинговые исследования.
Управление продажами.
Разработка и реализация рекламных кампаний (ТВ, пресса, наружная реклама).
Разработка и организация системы продаж.
Разработка предложений по оптимизации и увеличению эффективности бизнес процессов.
Изучение конъюнктуры оптового и розничного рынка обуви.
Подготовка пресс релизов.
Организация и проведение аттестации и обучения персонала организации.
Организация и проведение переговоров с VIP клиентами. Поиск клиентов.
Организация и подготовка проведения презентаций.
Достижения: Разработал систему активных продаж, спланировал работу филиала по системе франчайзинга, организовал эффективное обучение персонала, провел 2 международных выставки обуви.

Профессиональный опыт

Опыт в областях
Владение языками
Русский (родной язык), Английский (продвинутый)
Знание компьютера
Уверенный пользователь
Автомобиль
имею водительские права
Навыки и качества
Активные продажи. Проведение переговоров. Маркетинг.
Компьютер: Windows; Microsoft Office; Internet; 1-C Предприятие.
О себе
Инициативен. Коммуникабелен. Самоорганизован. Способен самостоятельно принимать решения. Ценю возможность работы в команде и профессионального роста.