Директор розничной сети, коммерческий директор

  • 4 октября, 14:19
  • Опубликовано
Виктория Викторовна Артемьева
Виктория Викторовна Артемьева
Ж 34 года, Замужем, есть дети

Пожелания к месту работы

Зарплата
не указана
График
Полный рабочий день
Расположение
Новосибирск

Образование

2016 — 2018

MBA:

Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (г. Москва), Менеджмент
2010 — 2011

Высшее:

Новосибирский государственный технический университет, Президентская программа подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ по направлению «Менеджмент»
мар — ноя 2011

Дополнительное (курсы, тренинги):

Академия менеджмента ARGE NBL Konsortium (Германия, г. Дрезден), Программа менеджмета
2005 — 2008

Высшее (магистратура):

Новосибирский государственный технический университет, Институциональная экономика и экономическая политика, Магистр
2001 — 2005

Высшее (бакалавриат):

Новосибирский государственный технический университет, Экономист

Трудовая книжка

2016 — н.в.

ООО "Живая Хлорелла" (витаминнные комплексы для здоровья) — Генеральный директор

• Разработка и реализация стратегии развития компании и продукта «с нуля»;
• выведение продукта на рынок и территориальная экспансия (онлайн и оффлайн направления);
• создание и внедрение сбытовой и маркетинговой стратегий развития: маркетинг-план, контент-плана, BTL-, SMM-, SEO-, e-mail-, контекстных и др. кампаний;
• организация и управление продажами по каналам: опт, розница, интернет;
• расчет, аналитика финансовых планов; внедрение системы бюджетирования и оценки результатов по KPI;
• управление бизнес-процессами: продажи, маркетинг, программирование, логистика, сервис, склад;
• системный анализ конкурентной среды и внедрение мер по увеличению конкурентных преимуществ компании и продукта;
• управление воронкой продаж и окупаемостью инвестиций (CTR, CPC, CPL, CPA, ROI, MROI, LTV и т.д);
• личные переговоры, привлечение новых клиентов, личное постпродажное сопровождение (участие в мероприятиях, собраниях, выставках, семинарах, деловых встречах и пр.).
2013 — 2016

ООО "Автоскан-Сибирь" (оборудование для коммерческого транспорта) — Коммерческий директор

• Стратегическое и операционное управление коммерческими отделами (продажи, маркетинг, сервис, плановая экономика, закупки);
• долго-, средне-, краткосрочное планирование и внедрение стратегии развития компании;
• создание и управление конкурентной позицией на рынке (анализ рынка, конкурентные преимущества, ценовая лестница, вывод новых продуктов и пр.);
• создание «с нуля», внедрение и контроль стандартов работы каждого подразделения;
• территориальная экспансия в другие города (филиалы в г. Москва, СПб, Казань, Омск);
• организация работы, участие, переговоры в гос.закупках и тендерах; построение тендерного отдела «с нуля»;
• ведение переговоров с клиентами, поставщиками, гос.органами;
• бюджетирование и управление финансовыми потоками компании;
• подбор, обучение, управление персоналом (более 100 чел);
• создание системы адаптации, обучения сотрудников, формирование кадрового резерва;
• управление лояльностью клиентов и сотрудников компании.
2012 — 2013

Mobel&Zeit, ООО "КАМЕЛА" (мебель для дома премиум класса) — Региональный директор

• Оперативное управление и развитие продаж в регионе (магазины сети и дилеры);
• открытие розничных магазинов « с нуля»;
• создание и агрессивное внедрение конкурентных позиций сети и на рынке;
• формирование узнаваемости бренда и его высокой престижности в премиум сегменте;
• повышение лояльности клиентов и работа с «предвосхищением ожиданий» клиента;
• управление персоналом и обучение работе с премиум сегменте;
• управление ассортиментной матрицей в регионе, адаптация к рынку;
• обеспечение качественной работы логистических потоков (от производства до клиента);
• создание тесной кооперации со всеми интерьер-дизайнерами города;
• выстраивание дружеских отношений с компаниями-партнерами (торгово-промышленная палата, банки, театры, рестораны, автосалоны, глянцевые журналы);
• бюджетирование и управление финансовыми потоками.
2010 — 2012

ООО "ИКЕА ДОМ" — Руководитель по продажам и маркетингу

• Управление бизнес-процессами, направленными на достижение необходимых объемов продаж и рентабельности;
• организация и координация маркетинговых и рекламных мероприятий, направленных на повышение узнаваемости бренда и стимуляцию продаж;
• стратегическое и бизнес-планирование развития магазина;
• планирование, анализ и контроль финансовых показателей;
• оперативное управление отделом;
• создание и внедрение стандартов качества работы;
• управление торговым запасом; контроль заказа, распределения и выкладки товара;
• определение и реализация маркетинговой стратегии, расчет и управление маркетинговым бюджетом;
• анализ рынка конкурентов, разработка стратегий по увеличению доли рынка;
• определение ассортиментной и ценовой политики;
• управление персоналом: подбор, адаптация, обучение, развитие, формирование кадрового резерва.
2008 — 2010

ООО "ИКЕА ДОМ" — Руководитель отдела продаж мебели

• Планирование продаж и осуществление управлением продажами;
• стратегическое планирование, подготовка и исполнение бизнес-планов;
• анализ, планирование и контроль структуры затрат;
• планирование и осуществление стратегии на наличие соответствующих запросам покупателя товаров и их количества;
• определение ассортиментной и ценовой политики;
• заказ товара с учетом сроков и прогноза продаж;
• контроль соблюдения правил торговли и условий предоставления товаров в подразделение;
• отслеживание конкурентных цен и ответственность за поддержку ценовой политики отдела;
• анализ работы конкурентов, проведение исследований;
• руководство командой,подбор, адаптация, обучение, развитие сотрудников, постановка четких задач и контроль их реализации (20 человек).
2007 — 2008

ООО "ИКЕА ДОМ" — Руководитель отдела продаж сопутствующих товаров

• Планирование продаж и осуществление управлением продажами;
• планирование и осуществление стратегии на наличие соответствующих запросам покупателя товаров и их количества;
• определение ассортиментной и ценовой политики;
• заказ товара с учетом сроков и прогноза продаж;
• контроль соблюдения правил торговли и условий предоставления товаров в подразделение;
• отслеживание конкурентных цен и ответственность за поддержку ценовой политики отдела;
• руководство командой,подбор, адаптация, обучение, развитие сотрудников, постановка четких задач и контроль их реализации (10 человек).
2006 — 2007

ООО "Фамильный текстиль" — Ведущий менеджер отдела продаж

• Управление продажами на территории (дистрибьюция, покрытие точек, развитие каналов сбыта по Сибири);
• вхождение в сети;
• ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
• развитие оптового направления продаж постельных принадлежностей «с нуля»;
• открытие магазинов «с нуля»;
• продвижение торговой марки;
• проведение маркетинговых исследований;
• стратегическое планирование продаж понедельно, помесячно и на год;
• управление командой – набор, обучение, развитие навыков, постановка задач и планов, полевой тренинг;
• организация транспортной и складской логистики.
2005 — 2006

ООО "Лалик" — Менеджер региональных продаж

• Развитие сбытовой сети на выделенной территории (Новокузнецк, Кемерово, Барнаул, Бийск, Якутск );
• ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
• работа с крупными розничными сетями;
• формирование сбытовой политики;
• планирование продаж понедельно, помесячно и на год;
• анализ продаж и товарных остатков;
• ведение бухгалтерской первичной документации.

Профессиональный опыт

Опыт в областях
Владение языками
Русский (родной язык), Английский (продвинутый)
Знание компьютера
Уверенный пользователь
Автомобиль
имею водительские права и личный автомобиль
О себе
— Аналитический склад ума и системное мышление
— Управляю примером и вдохновляю на результат
— Ценю креативность и нешаблонность действий
— Всегда вижу возможности, а не ограничения

Прочее:
— английский — свободный разговорный
— 1С
— продвинутый пользователь ПК;
— права категории В.