Руководитель фирменной сети, начальник отдела продаж

  • вчера, 12:31
  • Опубликовано
Наталья Владимировна Мезенцева
Наталья Владимировна Мезенцева
Ж 41 год, Семейное положение не указано, детей нет

Пожелания к месту работы

Зарплата
от 60 000 рублей
График
Полный рабочий день
Расположение
Новосибирск
Условия
Официальное трудоустройство, полный соцпакет, белая зарплата.

Образование

2000 — 2005

Высшее:

НГПУ, Экономика и управление. Специализация: Государственное и муниципальное управление экономикой
1993 — 1995

Среднее специальное:

Новосибирский торговый техникум, Товароведение

Трудовая книжка

2011 — 2017

ООО Торговый Дом "Новосибирская птицефабрика" — Начальник фирменной торговой сети

1. Управление розничной сетью (max 35 фирменных отделов и магазинов в г. Новосибирске + НСО) Повышение объемов продаж, рентабельности, повышение качества обслуживания. Осуществление эффективной организации сбыта продукции через фирменную сеть, в рамках политики, признанной единой для всей розничной сети.
2. Планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж магазинами и фирменными отделами (ежемесячно). Анализ продаж, составление отчетов, пояснений, служебных записок.
3.Стратегическое планирование и разработка комплексов мероприятий по увеличению объемов продаж.
4. Разработка ценовой и ассортиментной политики.
5. Разработка стандартов, регламентов и правил работы фирменной сети.
6. Координация работы менеджеров фирменной сети.
7. Ежедневный анализ товарооборота.
8. Анализ эффективности продаж по каждому магазину.
9. Анализ эффективности продаж по каждому продавцу в отдельности.
10. Контроль и проведение промо мероприятий. Взаимодействие с отделом маркетинга.
11. Осуществление претензионной работы с клиентами розничных точек и проверяющими органами (Роспотребнадзор, Ветеринарные инспектора).
12. Открытие новых фирменных магазинов с нуля (подбор объектов недвижимости, оценка привлекательности и перспективности, проведение переговоров с собственниками, заключение договоров на максимально выгодных для компании условиях).
2010 — 2011

ООО Торговый Дом «Первый Аграрный» (яйцо, мясо птицы, п/ф) — Менеджер по работе с розничными точками

• Организация торгового процесса на розничных точках (14 торговых точек.)
• Мониторинг, анализ, ценообразование.
• Прием/увольнение продавцов, ревизии.
• Открытие/закрытие розничных торговых точек.
• Решение административных, хозяйственных, кадровых вопросов.
2003 — 2007

ПТО «Алькор» (Двери межкомнатные, двери металлические; погонажные изделия; противопожарное оборудование) — Руководитель организации

• Управление коммерческой и финансовой деятельностью организации (продажи, маркетинг, реклама, логистика)
• Разработка ассортиментной и ценовой политики, оптимизация.
• Планирование, анализ, управление бюджетом.
• Работа с поставщиками (получение наиболее выгодных условий сотрудничества, закупки).
• Проведение переговоров.
• Контроль работы и обучение менеджеров отдела.
2001 — 2003

ООО Сибирская Юридическая Группа «Бизнес-Риэлт» — Менеджер по операциям с коммерческой недвижимостью

• Поиск арендодателей, осмотр и оценка выставленных объектов, по-возможности установление личных отношений.
• Поиск и работа с потенциальными клиентами (переговоры по изучению потребности клиента, оценка его намерений и платежеспособности, подбор вариантов, заключение договоров на оказание услуг, сопровождение клиента на объект, подписание договоров)
• Полное юридическое сопровождение сделки.
2000 — 2001

ООО «Молби» Оптово-розничная компания (молочные продукты, сыры, колбасы) — Товаровед розничной сети, менеджер по продажам

• Развитие розничной сети (открытие новых торговых точек, ассортимент, ценообразование, товарные отчеты всех точек, сертификаты)
• Координация работы торговых представителей.
• Организация и контроль дегустаций.
• Переговоры с клиентами, поставщиками.
• Планирование продаж, активные продажи.
• В период работы объем продаж увеличился на 40%, привлечены новые клиенты.
1998 — 2000

ЧП Харитонов магазин «Наталья» — Товаровед продовольственных товаров

• Прием, расценка и распределение товаров по отделам.
• Руководство отделами, отчеты.
• Работа с поставщиками (закупки)
• Ведение документации (договора, сертификаты)
• В период работы привлечены дополнительные поставщики, произведена оптимизация ассортимента, таким образом, увеличен объем продаж.

Профессиональный опыт

Опыт в областях
Владение языками
Русский (родной язык)
Знание компьютера
Уверенный пользователь
Автомобиль
имею водительские права и личный автомобиль
Навыки и качества
Опыт работы начальником фирменной торговой сети (80 человек: менеджеры, товароведы, продавцы), управление ценовой и ассортиментной политикой, планирование и анализ работы торгового отдела, оперативное стратегическое планирование, проведение переговоров, документация, ПК (Word, Excel, E-mail, интернет, 1С:Торговля+Склад) водит. права кат. «В», автомобиль.
О себе
Увлечения — спорт (тренажерный зал).