Руководитель отдела продаж, дивизиональный менеджер, заместитель коммерческого директора, региональный представитель

  • 21 июня, 15:14
  • Опубликовано
Валерий Викторович Доленчук
Валерий Викторович Доленчук
М 41 год, Женат, детей нет

Пожелания к месту работы

Зарплата
от 80 000 рублей
График
Полный рабочий день
Расположение
Новосибирск
Возможности
готовность к командировкам
Условия
Стандартные.

Образование

1997 — 1999

Среднее специальное:

Колледж физической культуры, Преподователь физической культуры
2000 — 2003

Высшее, гуманитарное:

НГПУ, Педагог-психолог
2005 — 2008

Дополнительное (курсы, тренинги):

ООО «Градиент Новосибирск», Курсы «Школа Торгового представителя»
ноябрь 2006

Дополнительное (курсы, тренинги):

ГК «Директ Консалтинг», «Развитие управленческих навыков»
март 2017

Дополнительное (курсы, тренинги):

Школа Командного Лидерства Максима Долгова,, Распределенное лидерство и развитие торговых команд

Трудовая книжка

2015 — н.в.

ООО "Др. Тайсс Натурварен Рус", ТМ Лакалют, центральный оф.г.Москва — Региональный менеджер ритейл направления с зоной ответственности: Сибирский регион

•100% ответственность за sale out своего региона ритейл направления;
•100% ответственность за sale in локальных дистрибьюторов своего федерального округа;
•Контроль стока в филиалах дистрибьюторов;
•Выполнение плана продаж;
•Постановка задач для территориальных и торговых представителей, контроль их работы;
•Двойные визиты с территориальными представителями, коучинг;
•Переговоры и реализация договоренностей в локальных сетях;
•Отчетность перед руководством компании по достижению плановых показателей региона.
•Командировки по территории ответственности (не менее 50% рабочего времени).
2011 — н.в.

ООО «Бьюти Трейд» г.Москва — Региональный менеджер по СФО

• Руководство отделом продаж, территориальными менеджерами (3 человека).
• Квартальное, годовое планирование экономических показателей отдела, достижение плановых показателей.
• Развитие дистрибьюторов, субдистрибуторов на территории СФО (Омская, Новосибирская, Томская, Кемеровская обл., Алтайский край, Красноярский край, Хакассия, Иркутская, Читинская обл, Бурятия).
• Подключение и развитие новых дистрибьюторов, прямых партнеров, планирование и достижение плановых показателей по партнерам.
• Маркетинговое планирование и сопровождение маркетинговых мероприятий, разработка мотивационных схем для партнеров, проведения форм мотиваций (акций) ТП дистрибьюторов, клиентов дистрибуторов, конечного покупателя.
• Подключение сетевого канала продаж (фудовые сети, аптечные сети, сети дрогери, профильные сети)
• Продвижение новых брендов, торговых марок на территории.
• Проведение переговоров с сетями региона по вводу, ротации ассортимента.
• Совместная подготовка с дистрибутором коммерческих предложений ключевым клиентам, проведение переговоров.
• Ведение рабочей отчетности, документации отдела.
2014 — 2015

ООО Эста г.Москва — Региональный менеджер по Западной Сибири

•Руководство региональным отделом по Западной Сибири (территориальные менеджеры, менеджер по сетям, ВТП, мерчендайзеры).
•Планирование работы отдела (план продаж, план маркетинговых мероприятий и пр.), планирование экономических показателей отдела, обеспечение прибыльности отдела и сокращение затрат отдела.
•Обеспечение выполнения плановых показателей отдела (sale out, sale in).
•Развитие дистрибуторских отношений, переговоры с дистрибуторами, с локальными и федеральными сетями, решение конфликтных ситуаций с партнерами.
•Контроль выполнения плановых показателей сотрудниками отдела, проведение аудита территории, проведение обучения сотрудников и пр.
•Ведение отчетности отдела.
•Владею информацией не только по клиентам СФО, но и ДВФ.
2008 — 2011

ООО «Фратти НВ» г.Москва — Территориальный представитель

• Развитие дистрибьюторской сети на территории Сибирского ФО (Омская, Новосибирская, Томская, Кемеровская обл., Алтайский край).
• Поиск и развитие новых дистрибьюторов, оптовых клиентов, проведение переговоров с первыми лицами компаний. Проведение договорной компании.
• Квартальное планирование.
• Выполнение/отслеживание планов закупа со стороны дистрибьюторов/клиентов.
• Выполнение мероприятий по обеспечению возврата денежных средств.
• Контроль продаж дистрибьюторами, соблюдения территориального зонирования.
• Контроль соблюдения установленных ценовых соглашений по оптовым и розничным продажам в регионе.
• Проведение переговоров с сетевыми клиентами на предмет ввода, ротации ассортимента.
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий на базе дистрибьютора/клиента по стимулированию продаж.
• Оказание методической помощи клиентам: проведение обучающих тренингов по ассортименту, совместная подготовка коммерческих предложений ключевым клиентам.
• Разработка и создание выделенного отдела на базе партнера, разработка систем мотивации, подбор персонала.
• Ведение отчетности.
2006 — 2008

ООО «Градиент-Новосибирск», НТС Градиент — Руководитель отдела Региональных продаж

• Общее руководство отделом , 26 человек (планирование, организация, мотивация, контроль).
• Планирование и исполнение бюджета отдела, эффективное сохранение капитала.
• Годовое, квартальное, ежемесячное планирование.
• Эффективное управление продажами.
• Маркетинговое изучение регионального рынка (территория от Омска до Владивостока), установление ценообразования.
• Командировки, продвижение эксклюзивных брендов на рынке.
• Разработка и создание субдистрибьюторских проектов (В.О. на базе партнера).
• Разработка регионов, личные активные продажи, договорная, претензионная работа, ведение переговоров с первыми лицами.
• Организация работы с сетевыми клиентами в городах Томск, Кемерово, Новокузнецк, Барнаул, Иркутск. Согласование и выполнение матриц, сроков поставок, разрешение споров.
• Организация логистических схем доставки, как в ближайшие, так и в дальние регионы.
• Организация работы отдела в городах Томск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Омск, НСО, разработка систем мотивации, подбор персонала.
• Организация работы с клиентами в дальних регионах (Иркутская, Читинская, Хабаровская, Амурская обл., Саха (Якутия), Бурятия, Хакасия, Приморский край и др.).
• Организация обучения персонала отдела, аттестация сотрудников.
• Ведение административных дел отдела.
2005 — 2006

ООО «Градиент-Новосибирск», НТС Градиент — Торговый представитель отдела Региональных продаж

• Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
• Развитие и ведение клиентской базы (территория Омск – Владивосток);
• Продвижение товара на рынке;
• Проведение логистических операций (организация доставок);
• Коммерческое планирование (квартальное, годовое);
• Ведение отчетности;
• Наставничество и обучение новых сотрудников, замещение руководителя отдела;.
2003 — 2005

ООО Кондитерское объединение "Марусино" (ООО Новосибирский Кондитер) — Менеджер розничных продаж

• управление территорией (мониторинг базы, рекрутинг новых клиентов);
• продвижение товара на рынке;
• ведение, координация финансовых отношений (расчеты, отсрочки, сверки с бухгалтерией);
• маркетинговые исследования в торговых точках (мерчендайзинг);
• ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
• формирование товарного запаса в торговых точках (сбор заявок, оптимизация заказов);
• проведение логистических операций (организация доставок);
• работа с персоналом торговых точек (мотивация продавцов, товароведов);
• контроль торгового зала (мониторинг цен, выкладка, реклама);
• исполнение обязанностей супервайзера (обучение и контролирование торговых представителей);.
1999 — 2003

Муниципальная средняя школа № 4 г. Куйбышев НСО — Преподаватель физической культуры

Профессиональный опыт

Опыт в областях
Владение языками
Русский (родной язык)
Знание компьютера
Уверенный пользователь
Автомобиль
имею водительские права и личный автомобиль
Навыки и качества
Знаю клиентскую базу на территории от Омска до Владивостока, лично знаком со многими клиентами, уверенный пользователь ПК, Word, Excel, PowerPoint, Интернет, 1С, Домино.
Курсы «Школа Торгового представителя» (ООО «Градиент Новосибирск», 2005–2006г.),
«Развитие управленческих навыков» (ГК «Директ Консалтинг» ноябрь 2006 , 16 часов).
О себе
Целеустремленность, коммуникабельность, ответственность, энергичность, стремление к профессиональному росту, порядочность, тактичность, пунктуальность, сдержанность, интеллектуальность, быстрая обучаемость, нацеленность на результат.